爱家早查pre-A轮获投数百万元,将把防癌体检服务纵向做深

动脉网 / 2016-12-14 / 健康 / 0

爱家早查APP是一个为三十五岁以上的女性以及四十岁以上的男性做防癌筛查的平台,作为一款互联网医疗服务软件,用户可以在上面订制不同价位的防癌筛查套餐。近日,公司宣布完成数百万元pre-A轮融资,投资方为国内某知名基因测序公司。

爱家早查隶属于北京睿持科技发展有限公司,注册于2015年10月。公司致力于家庭癌症防治领域的创新和开拓,针对健康人群、尤其是癌症高危人群进行癌症预防的科学知识传播与权威检测技术的科学推荐,同时为客户提供整套的一站式家庭防癌早检计划与服务,为客户提供“科学有效、节省费用、全家获益”的优质防癌检查产品。成立两个月,爱家早查就获得了来自3位不同上市公司高管约300万元的天使融资。

顺应市场变化,由C端市场转向B端 

上线之初,爱家早查的业务模式主要是面向C端用户、为其对接公立医院的专业防癌体检服务套餐,打破双方的信息不对称。

经过一年的摸索,团队发现,用户需求远比想象中多。除了防癌体检对接,一旦筛查出有患癌风险,用户还希望知道是否与生活方式相关、是否有家族遗传性、以及如何对接国内外肿瘤早治机构的会诊、转诊业务等。因此,爱家早查决定将针对C端用户的产品和服务纵向做深。

癌症目前是一片蓝海市场,从技术层面上来讲癌症筛查有存在一定的门槛,因此相关服务流程存在优化空间,这也正是想爱家早查这样企业的机会。如今,爱家早查已打磨出12项服务,包括防癌健康咨询、资讯、肿瘤风险评估、线上健康私塾课程、私人精准肿瘤排查方案定制、私人报告解读及生活方式指导、私人精准营养处方、私人精准运动防癌健康处方、(国内外)转诊、会诊、协诊、以及线下健康沙龙。它们可以相互组合成不同的套餐,定价梯度覆盖数百元到数万元,而不再限于原来的4000元~8000元左右的价格区间。

在合作伙伴上,爱家早查已与北京、上海、广州等地的国内知名公立医院,日本、美国、新加坡等地的国际肿瘤诊疗机构,以及中粮认证的营养师团队、中国健康管理研究院运动门诊等达成合作,并完成了精准肿瘤排查服务链条各个环节的完善和打磨。在防癌体检服务套餐中,爱家早查还加入了与保险极客合作设计的保险。如果客户通过爱家早查进行了防癌体检,但在此后的一年内患上肿瘤,可以获得10万元赔付。

在业务模式上,爱家早查也由单一的B2C转向了B2B为主、B2B2C为辅:

为企业给高管、银行、保险、高端社团等VIP客户等提供爱家早查的专属私人服务,包括防癌体检及围绕防癌健康的咨询、评估、方案定制、后续延伸服务等;

为保险、企业等提供爱家早查的基础服务,如健康咨询、线上健康课程等,作为业务拓展相关医学服务支持,以及员工专业健康福利等;

为企业员工、各类机构组织的会员提供爱家早查产品和服务的绿色通道等。

目前,爱家早查已经拥有了招商信诺、安邦保险等约10家B端客户,过去一年也成交了来自C端的数百订单。

王思扬表示,这些B端客户大多分布在全国,爱家早查也随之要向全国拓展。除了北京,爱家早查也拓展了上海、广州等其他城市的医院、体检机构、基因测序公司等合作伙伴资源。此外,爱家早查也在寻找资源互补、志同道合的城市合伙人,将其已搭建的服务做定向人群规模化。

“我们很幸运在所谓严冬的时节能够得到支持,中国肿瘤筛查的机会很大,我们也希望接下来能够吸引来自保险、媒体、大数据、肿瘤等产业基金的支持。”

中国癌症筛查是蓝海市场

在创业之前,王思扬直在外企里面做医疗器械。在2010年,他代表GE医疗中国战略市场参与到中国癌症筛查的领域当中。当时我们做了市场战略的分析,相较于已经做了二三十年的日本和美国而言,中国的癌症筛查实际上是一片蓝海。但政府真正推动中国的癌症筛查是从2008年开始,到今天不到十年,目前国人的癌症筛查观念比较淡漠,筛查意愿较低

王思扬介绍,拿胃癌来说,日本胃癌的5年生存率(诊断出来是胃癌后活够5年)几乎可以达到100%。但在中国,这个数字只有20%左右。这个差距,正是没有早诊早治带来的。

相比日本已经开展了30余年早诊早治的历史,中国从2008年才开始推行农村两癌(乳腺癌和宫颈癌)筛查,在2012年开始在城市推行包括肺癌、肝癌、上消化道癌(食管癌、胃癌)、下消化道癌(结肠癌和直肠癌)、乳腺癌在内的5类癌症早诊早治项目,还需要经历更长久的癌症防控之路。

今年5月开始,爱家早查成为城市癌症早诊早治项目的服务商,依托其专家的权威科普,负责了其官微的运营等工作,向民众推广权威的防癌理念和知识。

王思扬指出,城市癌症早诊早治项目将成为我国癌症防治的重要推动和引领力量,现在全国每年有约20万人在此项目中享受免费的肿瘤筛查,但需要早诊早治的人群远远超出这个数字。根据流行病研究机构的数据统计,年龄和肿瘤发病率密切相关。大体来说,35岁以上的女性和40岁以上的男性都应该做肿瘤筛查,尤其再具有家族史、不良生活方式等高危因素的人群。”

另一方面,一些相对大型或有实力的公司会把常规体检列入员工的企业福利。王思扬认为,这同时可能会给用户健康带来负面效应。“受预算、检查目标等限制,企业常规体检不能完全反应全部身体状况,更不能覆盖重大疾病包括肿瘤、心梗、脑卒中等专业筛查。此外,设备质量、执检人员经验、诊断医师水平等因素都应该考虑其中。”

以检查设备和方法举例:常规体检检查肺部疾病选择胸部X光片,而这种手段完全不能够作为肺癌筛查的替代。更具国际国内专业指南的推荐,肺癌的筛查应选择低剂量螺旋CT,因其能揪出<1cm、甚至是0.5cm的早期肺癌。一组数据也佐证,使用低剂量螺旋CT筛查早期肺癌,对肺部结节和支气管病变的检出率为24%,较胸片仅7%的检出率提高了两倍以上。对于周围型早期肺癌,其肿瘤发现率是胸片发现率的10倍左右。

在王思扬看来,以上正是爱家早查的机会和挑战所在。

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