垂直冷门B2B平台中能鼎立获得慧聪网500万元天使投资

作者：皎洁 时间：2016-05-06 0

2016年5月4日，立足于LNG行业的B2B垂直平台——苏州中能鼎立电子商务有限公司（简称苏州中能鼎立）宣布获得慧聪网500万元人民币天使投资。其创始人兼CEO臧华文表示，此轮融资将主要用于：进一步完善现有物联网系统，多维度服务行业上下游客户；继续拓展市场，夯实在江浙沪地区的市场占有率；实现物联网平台与B2B平台对供应链信息流、资金流、物流的全面把控。同时他表示，通过对市场的不断深挖与巩固，预计4个月后将进入下一轮融资。

作为天然气行业的免费信息共享与撮合平台，苏州中能鼎立成立于2016年1月，主要由物联网监管平台、B2B交易平台和供应链金融三部分组成。通过物联网及交易平台实现对产业链信息流、物流、资金流的实时掌握，为后端的供应链金融提供数据质押。目前公司在行业内是五大电商之一，服务对象覆盖全行业上游液厂、下游用户、物流企业及设备厂家。其子公司南通中能智为作为LNG物联网服务平台，目前在网用户已达到308家企业，用气规模达到200吨/日左右，日交易金额达到80万左右。

1、垂直+冷门的千亿市场

在众多能源开发和利用中，天然气作为一种清洁能源是我国唯一对民间资本大量开放的一次能源。去年两会期间，李克强总理就提出大力发展天然气，改善气质量，优化能源消费结构。使其在一次能源消费中的比重达到8%以上，然而目前这个比例仅有6%，远低于发达国家平均水平的24%。比这个更为严峻的是，由于上下游缺少信息共享通道，信息交流极不对称，所以LNG产业产、运、销等环节小、散、乱、弱等问题相当严重，这直接导致了区域供给与需求的错配。因此，这个行业有“三高” ——管理成本高、配送成本高、采购成本高。这一方面导致行业本身有极高的进入门槛，另一方面，也因为从业人员过少，诸多投资人不愿进也不敢进，甚至直言“看不懂”。

不过另一方面，2014年，我国天然气表现消费量达到1830亿立方米，较2013年增长8.9% 。所以毫无疑问，这是一个规模已达千亿级的存量市场，且增量市场发展潜力巨大。

如此迅速的增长速度也刺激了臧华文的融资心理，“刚开始本想靠团队一起慢慢把企业做起来，不过随着国家对天然气市场的放开造成了大量资本开始进入这个行业，让我们感觉到必须借助资本的力量迅速占领市场，所以去年11月份正式踏上融资之路”。

2、融资一定要找懂你的人

尽管已经获得资本的认可，但这一年来，臧华文仍然深深感受到进入一个冷门行业的不容易。和AR、VR、O2O等此起彼伏的热点不同，B2B虽然一直有较高呼声，但天然气行业仍然是众多投资人从未涉及的领域，这也直接导致他在多个投资机构碰壁。从去年11月份正式踏上融资之路开始，2个月的时间里臧华文至少修改了30个版本的BP。

臧华文透露，本轮融资之所以最后选定慧聪网是因为，作为老牌B2B综合平台，也是国内第一家上市的B2B网站，慧聪网一直在市场上占据重要地位。其拥有的技术、金融资源能够为项目的落地与成长提供强大的后台支撑。而这些资源恰恰是B2B创业者初期相对薄弱的环节。

从2015年开始，慧聪网先后涉足以中模国际、皮皮易、优蚂、厘米科技、展小二为代表的B2B垂直细分领域，还以15亿元的价格收购了中关村在线。用CEO郭江的话来说，慧聪网自2015年起开始慢动作向B2B2.0(1.0是信息+广告，2.0是交易+金融)前进，而2016年整个公司会“开动马达往前跑”，将在管理团队、在线支付、金融、互联网式批发市场和生态环境五个方面做出变革性的变化。“慧聪网选择我们是因为这个项目与其投资方向及优势资源匹配度非常高，我们是立足于液化天然气行业的B2B垂直电商平台，并且有着清晰的商业模式与盈利模式。”今年2月份遇到慧聪网总经理蔡卫华，仅仅用了3周时间就确定了投资意向。所以融资一定要找懂你的人。”

3、最大的壁垒在团队

尽管最近两年里，其他对标平台都已经相继获得融资。然而，天然气行业的痛点仍然显而易见——上下游信息不对称造成的行业“三高”及项目融资难的问题；臧华文认为这也正是他们的市场机会所在——能够拥有足够的终端用户并掌握实时数据，汇成行业大数据并通过物联网平台及B2B交易平台展现出来，进而为行业的客户提供包括购销、物流、金融为一体的服务平台。

这个时候，最给他底气的就是现有的团队，或许这也正是投资人短期内敲定的另外一个重要元素。作为一家拥有超强技术团队的独立第三方企业，中能鼎立团队拥有长达10年的危险品运输开发、运营经验；长达8年的车联网开发、运营经验；曾为几十家天然气企业，上百家终端客户提供智能运营服务。目前团队主创成员四人，臧华文拥有5年以上的天然气行业产品的销售经验，在LNG行业拥有较广的人脉资源，对整个行业产业链有清晰的理解，更深知其痛点。更重要的是，他相信，“天然气是未来会大规模取代石油的一次能源，发展前景非常好。即使失败了，也算是我们为国家的环保事业奋斗过，不会后悔。”其他三位合伙人也均在互联网行业耕耘多年，无论是行业积累、技术手段还是管理经验，都一一具备。这样的团队证明，即使资本寒冬，投资人们更加小心和理性，“只要项目够好，有合理并清晰的商业跟盈利模式，融资应该是不难的。”

TAG：B2B 慧聪网鼎立天使

fengsan

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垂直冷门B2B平台中能鼎立获得慧聪网500万元天使投资

1、垂直+冷门的千亿市场

2、融资一定要找懂你的人

3、最大的壁垒在团队

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