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互联网版的“一元店”Hollar B轮融资 3000万美元，亚马逊早期投资方KPCB领投

作者：刘隽 时间：2016-11-05 0

美国一家初创电商公司 － 线上版本的“一元店” Hollar近日宣布完成 B轮融资 3000万美元，领投方为电商巨头亚马逊的早期投资方 – 硅谷著名风险投资公司 Kleiner Perkins Caufield & Byers（下文：KPCB） ，参投方包括：Comcast Ventures 、 Greycroft Partners、及现有投资方 Lightspeed Venture Partners、Index Ventures, Forerunner Ventures 和 Pritzker Group 等，中国著名天使投资人陈凛也参与了本轮融资。

尽管目前融资大环境艰难，Hollar 成功在今年连续完成了550万美元的种子轮和1200万美元的A轮融资，截止目前，融资总额 达到4750万美元。

交易达成后，KPCB 合伙人 Eric Feng 将加入Hollar 董事会。（Eric Feng曾任美国视频共享网站 Hulu公司首席技术官）。

Hollar 是由著名系列创业者 Brian Lee 一手策划的，他与美国著名女影星 Jessica Alba 共同创办了互联网有机 生活方式品牌 The Honest Company 并担任 CEO，他协助 Hollar 的联合创始人兼 CEO David Yeom （下图）构思公司的发展理念，David Yeom 曾任 The Honest 公司的副总裁。目前，Brian Lee 担任Hollar 董事会成员，但不参与日常运营工作。

Hollar 最大的特点是超低的价格，大多数商品价格在 2美元左右。公司刚成立的前 10个月，所有商品售价均在 5美元以下；但目前在圣诞新年季推出了10美元商品，销售质量更好的玩具和礼物。

增长秘诀

David Yeom 在接受采访时介绍，创业之初，很多人觉得 Hollar 靠卖 2美元的小玩意儿是不可能赚钱的。但他们并不了解，消费者在逛这样的线上一元店时，往往不可能只买一件商品，很多人最后结账时购物车里堆满了商品。

  • 事实上，Hollar 消费者的购买力是传统实体一元店的两倍以上，平均每单消费大概是 30美元左右，也就是购买 10件左右的商品。创始人认为，购买这些平价商品让消费者不会产生血拼的“负罪感”；

  • 消费者在 Hollar 买得更多的另一个原因是：每单 10美元起购，且25美元以上享受免邮。

这就是 Hollar 在创办后六个月内，月销售额就突破了 100万美元的秘诀，而且自此每月销售额都呈双位数增长。

Hollar 称，目前通过网页和手机客户端注册的用户已超过 100万人，一半以上的用户是通过非付费渠道了解 Hollar的，这表明，来自于口口相传的有机增长十分强劲。

四个战略

Hollar 线上店铺随着销售额的增长不断扩张，手机 app 是销售额增长的最主要渠道。

1）目前，Hollar 库存的商品单位超过 1万个，下个月 Hollar还将推出约300件自有品牌商品（与Amazon 推出自有品牌产品线Amazon Basics 的战略类似）其中包括：居家、厨房用品、电器、配饰等等。此后甚至会推出配合智能手机使用的Hollar自有品牌虚拟现实（VR ）设备。

David Yeom 未透露自有品牌商品的利润率，但他表示，比起供应商提供的商品，自有品牌商品利润高多了。

2）此外，他透露，与其他一元店不一样的是，Hollar 将不会涉足食品类，也不会拓展到太宽泛的品类，将专注于轻松有趣的小件商品。

3）第三项发展策略是在 2017财年第一季度推出卖方交易平台，入驻的商家能直接与消费者交易。David Yeom 认为，库存是电商需要克服的一大难点。引入交易平台的模式，是从广度、深度两个维度拓展商品的有效策略。

另外，他指出，入驻商家资格将经过严格的审查，确保提供高品质的商品和一流的配送服务。商家的经验是 Hollar 最看重的一条标准，卖家评级反馈机制也将于明年开启。Hollar 希望用事实证明平价也能买到好货。

4）Hollar 团队目前员工超过 150人，未来计划扩充团队。同时，公司此前分离的办公室和仓库将合并搬迁至濒临破产危机的折扣零售商99 Cents Only Stores 原办公地址，面积超过 16700平方米。发展计划还包括设立东海岸仓库。（详见《华丽志》相关报道：“惠誉评级报告：七家美国主流零售商或面临破产风险”）

（信息来源：美国网站 TechCrunch、Business Insider，图片来源：Holllar 官网）

TAG：B轮融资KPCB融资亚马逊

fengsan

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