K12在线教育市场竞争激烈 必经泡沫化沉淀
就在业界还在讨论K12 （幼儿园到高中）领域做在线教育到底“能不能做”“怎么做”的时候，资本方、创业者、行业龙头，甚至还有一些上市公司在今年已经跨界布局，它们都希望能够迅速啃下这块最大肥肉与坚硬骨头并存的市场。但实际情况也许并没有想象的那么简单和快捷。在线教育并没有颠覆传统教育，而传统教育企业也在寻求与在线教育的互补。
“未来的K12在线教育线上线下将不会显得界限分明，而是呈现融合趋势，明年将有一些K12在线产品陆续触底。”和君集团教育培训事业部合伙人郑越文对《中国经营报》记者说。前不久发布那好网上线，一直对K12在线教育抱有热情的前世纪佳缘[微博]CEO龚海燕表示，K12在线教育市场将经历淘汰洗牌期。未来三年，K12的在线教育市场将形成初步格局，规模较大的在线教育产品将只有几家，而小的在线教育机构虽然不会马上消失，但只能占据很小的市场份额。
线上线下的融合
据统计，2013年有数十亿元资金进入在线教育行业，全年新增近千家在线教育机构。目前，在线教育市场仍然保持着每天增加两家的速度。
在线教育细分领域主要包括K12、外语考试、留学咨询、成人考试（考研、公务员、证书）等。而K12通常被认为是最诱人同时又最棘手的在线教育领域。资本市场灵敏的嗅觉，正在证明K12在线教育的未来。
2011年上线的一起作业网是基于小学数学英语的在线学习平台，于今年7月15日宣布完成2000万美元C轮融资。2014年2月上线，由前网易门户总裁李勇创办的猿题库，7月22日也宣布已经获得1500万美元的C轮投资。猿题库提供学生在手机和平板电脑上的做题业务，不仅关注K12，还包含公务员等职业考试业务。
龚海燕创办的梯子网于2013年11月上线，又于2014年7月14日宣布专做直播课程那好网上线。再加上91外教网，俨然可以看出龚海燕的战略布局。
龚海燕对记者表示，传统的教育观念正在发生改变，“现在的80后父母比较愿意从网上寻找优质的教育资源给孩子，而随着90后这一代几乎是坐在电脑面前长大的人群的崛起，肯定也会和80后家长一样推崇在线教育，因而我非常看好K12在线教育的未来。”
一些传统的教育培训机构也加入了在线教育的大军。2014年3月20日，学大教育CEO金鑫发布了其首个在线教育产品——“e学大”智能辅导系统，从此，学大教育开始了线上线下整合互补的O2O教学模式。
金鑫向记者透露，目前e学大第一阶段的目标已经完成得比较成功，现在有80%多的学大老师和学生已经在使用e学大，接下来第二个阶段，老师和学生使用的深度还将不断加强。
金鑫认为，现在的学大教育和美国流行的线上看视频，线下找老师答疑的翻转课堂有些类似。“学大教育一直把学生的需求作为中心，这和翻转课堂解放老师、激发学生的个性是一致的。”
郑越文在接受记者采访中表示，“教育”作为一种独特社会元素，与其他产品（服务）的研发、定价、营销、消费过程、迭代更新等有着很多本质上的区别，属于一种“内容为王”的基本形态，所谓的“技术、方法”只是短期的流星效应，在进入成熟期后，都将服务于“教育内容”。
“所以，在线教育不会那么快地发挥颠覆作用。另外，在线教育和传统教育不是‘你死我活’的关系，再过几年，或许我们不再区分所谓的‘线上’和‘线下’，他们是教育不可分割的组成形式，不过是手段不同罢了。”郑越文表示，单纯的在线教育可以在“知识”“技能”等方面占有优势，但 K12教育的本质是让一个未成年者能够更好适应社会发展的环境，K12的孩子们同样需要线下的沟通、互动和交流。
部分K12在线产品或将于明年触底
6月11日，申银万国[微博]发布的《互联网教育行业深度报告》显示，未来五年内K12线下产业规模将达2000亿元，K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元。
看上去如此美好的市场，却只是“剃头挑子一头热”。纵观目前K12在线领域的产品，无论是切入教学、作业还是切入习题库或者课外辅导这些环节的任何一个或多个环节，其盈利模式都尚未明晰和成熟，仍然处于探索阶段。
以题库类在线产品为例，目前题库类创业公司在150家以上，短期来看能以免费真题或者免费的盗版题库来贴标签，建立题库，并通过学生做题发现学生薄弱知识环节去引导流量至线上一对一辅导或者线下辅导机构，进而实现价值变现。
但是由于题库建立初期投入较大，百万级题库需要1000万元到5000万元投入，而中小学每年都要更新20%~30%的题目，长期来看，题库渠道的竞争必然是拼内容。目前主流的题库内容资源主要在名校、名师、名出版社和名辅导机构，比如黄冈教辅。未来这些内容商的价值将凸显，甚至有可能以内容整合渠道，目前阶段由于盗版泛滥，线上单纯的题库内容的价值还难以变现。
再加上中国的教育体制改革仍然处于缓慢进程之中，眼下K12在线教育的产品都停留在聚集人气和应试辅导阶段，似乎只能争抢部分传统培训市场的蛋糕，与学校之间存在一道坚固的“围墙”，并没有真正进入课堂。
在一些业内人士看来，目前K12在线教育的初始繁荣景象只是其必经的一个阶段，就像当年的互联网泡沫一样，总要经历泡沫“产生、破灭、沉淀”的过程。
目前K12在线教育领域更多是资本的“跑马圈地”，尽管互联网、移动互联网的行业投资非常快速，但同时也会经历一个快速的选择淘汰过程，一些产品如果难以建立商业模式的闭环，无法变现，将直接遭到投资方的抛弃。无论是2B、2C，大多数产品将成为G2D项目（go to die）将是未来不争的事实。
金鑫对记者表示，K12在线产品因为具有互联网的特点，因而其验证期只有一到两年，“所以2015年也基本能看到一些今年出现的在线产品的发展情况。一些产品会脱颖而出，另外一些则会消亡。”
郑越文所在的教育培训事业部内部研讨的结论是，在2015年，将陆续出现部分K12在线产品的触底。在他看来，目前在线教育处于市场爆发期，从2012年开始就有很多资本进入，经过两年的时间，这些初始投资也“烧”得差不多了，一些工具类的产品不能永远做免费，如果商业模式还没建立起来，就会很容易被淘汰。
这样的说法也得到了龚海燕的认同。
“K12在线教育肯定会经历一个淘汰洗牌期，三年后将形成初步格局，五年后大局将定。大的在线机构可能就只有几家，而小的在线机构虽然不会马上消失，但是所占的市场份额肯定很小。”龚海燕表示。
郑越文则认为，经历淘汰沉淀后的K12在线教育市场，平台类或者工具类的产品或许都只有两三家。
一位业内人士对记者表示，发展多样化和用户自主选择才是在线教育生存的土壤。根据当前教育改革发展趋势，几年内 K12 在线教育突破口会在高中，特别是英语学科。
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