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企业服务的创业者怎样才能快速获得投资人青睐？

作者：品途商业评论 时间：2016-06-20 0

企业服务的创业者怎样才能快速获得投资人青睐？

这个问题的答案很清晰，有三点：1、找准市场，2、找准对手，3、找准投资人。

1、如何找准市场？

就拿当下最火的直播举例。

不明就里的人可能会问，直播怎么突然就火了？昨天不火，前天不火，偏偏今天火了？无缘无故的就火了？

如果你找不对市场，你可能热血上头，双眼发红就冲进直播这块红海了。

但，亲爱的创业者们，你首先得看清楚，让百万用户同时在线八卦范冰冰没PS过的脸，angelababy的下巴，柳岩的胸，钟基偶巴的颜，仅靠前端的直播平台是太太太天真了。

这就好比你想当然觉得双十一那天马云根本不用管服务器压力和容积的问题一样。多么多么土豪的创业也不是这样想当然的玩法。

映客、花椒火了，给他们骨的是网宿、蓝汛、亲加云；给他们肉的是网易、目睹、金山；给他们不断输血的是阿里云、腾讯云、青云。

都说创业的Timing很重要，如果你是直播的创业者，赶在技术没成熟，市场没被教育之前就进来，除非你是土豪，你打长线，不然死得时候你会连内裤都不剩。

赶在昨天进来，天时地利人和，出钱买几个靠谱的服务，搭个平台，擅长运用还有资源，在这个“混战”的时期，只不准你就能成下一个王兴。

如果你是直播企业服务的创业者，你要认准的是，这是云通讯、云存储的市场，这是个目测万亿级体量的市场。从2006年开始，看重企业服务这个市场的选手就不停在进入，2013、2014、2015年迎来小爆发，近160家企业已经集结完毕。如果你手头技术、资源、人才都不差，那么这个让人看着都眼馋的万亿级市场目前还只是几只扁舟在戏水。为时尚不晚。

2、如何找准对手？

做企业服务的，一进来如果还搞不清楚自己细分的赛道以及赛道里的老大，那么很有可能撞个头破血流。企业级服务横向分PaaS、IaaS、SaaS三层，纵向包括但不限于OA及协同办公、CRM、ERP、财务、HR、通讯、客服、考勤、收银与支付、营销、推送、数据分析、测试、APM、建站、存储等十多个领域。拿刚才举例的直播而言，提供直播服务的云通信不完全统计已经有40家少壮派在里面搏斗了。

品途商业评论此前做过一份史上最全的企业服务SaaS盘点，其中通信及客服领域40家从业企业，获投明确的有23家，获投比例为58%。科大讯飞、263云通信、天润融通分别在A股和新三板上市，环信、声网、云之讯、全时、IMO云办公室、容联云通讯、极光IM均已完成B轮。亲加通讯云、美洽、Udesk、逸创云客服、智齿科技、leanCloud、融云、晓多云客服、小班会、七陌、云问机器人等完成A轮融资，佳信客服、飞语云通讯处于天使阶段。腾讯、网易、京东、微软、阿里旗下分别也孵化了这个领域的项目，有腾讯云通信、网易云信、网易七鱼、京东JIMI、微软小冰、阿里百川、阿里小蜜、阿里悟空等。

这里面，被IDG、红杉、经纬、北极光四位企业服务的“金投手”投中的企业有容联云通讯、环信、 智齿科技、LeanCloud。

你的对手到底是谁？你得找准坐标先。盲目拓展业务品类，从一个红海跳到另一个自以为蓝海的红海，死相也不会好看。无视行业大佬积累数年建设的壁垒，动辄就颠覆，也是很容易被大佬碾压的。搞不清楚状况前，干啥都谨慎点。

3、如何找准投资人？

除了软银、红杉这些压中的投资机构，每一位资深的投资人几乎都为曾经错失BAT而懊恼。在出行、外卖、O2O等行业，位于前半段的创业项目合并的合并，卖身的卖身，最后压中的投资机构也就剩了那几家，无外乎红杉、IDG等资深投资机构。眼下，更多的投资人将目光移向了医疗、内容创业、新技术以及企业服务。尤以企业服务最让投资人兴奋，如果这个领域出个大的，那么就是下一个IBM、Oracle、SAP。

那么如何找准投资人呢？找熊晓鸽、沈南鹏、孙正义就一定没错吗？大佬不是神，大佬也讲究“术业有专攻”。

“国内的VC投资人中，大部分都不懂2B，真正懂的两只手就能数过来”。这是To B创业者你们圈里曾经的说法。

那么现在情况如何：

坚信中国未来十年内将出现世界级的企业软件公司的是真格基金合伙人兼CIO 李剑威；

为了厘清To B的投资脉络，“过去三年连个周末都没有”的人是IDG资本合伙人牛奎光；

最先科普“企业服务万亿级市场”概念的领路人是经纬创投合伙人左凌烨；

告诉你“SaaS已经成为一种标配，因为如果没有SaaS的能力，是很难规模化的”的是华创资本合伙人熊伟铭；

把一个企业从小到大，从工商注册、记账、销售管理、内部ERP系统、和人有关的招聘、社保等等梳理了一遍的是原复星昆仲资本合伙人梁隽樟；

告诉你IaaS领域创业公司机会不多，PaaS机会多点，但还是不如SaaS多的是北极光创投投资总监张朋；

帮你“盘点SaaS在高歌猛进路上的16个坑”的是九轩资本创始合伙人刘亿舟；

在线下兢兢业业向业内业外科普“To B领域投资逻辑”的是春晓资本投资合伙人何文……

他们才是投出下一个Salesfoce，Palantir，Slack的决策者。

找对投资人，很关键。这些“金投手”们已经陆续在集结中，他们将集体出现在品途于7月5号举办的“ESIC企业服务创新大会”上，想要了解详情可前往官网：http://esic.pintu360.com/。目前确认行程的有：

复星昆仲资本 董事总经理&合伙人 梁隽樟

达晨创投 投资总监 陈刚

华创资本 合伙人 熊伟铭

真格基金 合伙人兼CIO 李剑威

春晓资本 投资合伙人 何文

……

更多企业服务投资人正在调整Schedule的路上。

最后扣题，企业服务的创业者怎样才能快速获得投资人青睐？找准市场，既然开始创业了，没看清楚没想清楚相信你不是那撮人里的；找准对手，多看看品途网上的企业服务行业研究也就够了；而想要找准投资人，这个真得看你自个儿了，我们能帮的目前最实在的就是这场行业盛会了。

TAG：创业者投资人企业服务

fengsan

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