虚拟运营商能在夹缝中生存吗？
12月26日下午，工信部发放了首批移动通信转售业务试点批文。话机世界、分享在线、万网、乐语通讯、华翔联信、天音控股、京东、北纬通信、浙江连连、迪信通、巴士在线,总共11家民营企业获得首批试点批文。之前热传的鹏博士、苏宁、国美不在首批名单之中。
2013年才发牌，电信市场已经饱和，在中国的虚拟运营商普遍不被看好，他们能在夹缝中生存吗？我们来做个解读。
无望的主流市场
虚拟运营商这个东西，出现已经很久了，发展是在本世纪初，也就是10多年以前，那个年代还是2G时代，很多需求运营商无暇开发。就批发给虚拟运营商。
而2013年底，中国移动用户数已经超过10亿，移动互联网用户数已经超过5亿。各种移动互联网应用被各种创业公司挖掘个了透。这个时候再给虚拟运营商发牌，市场空间已经非常小了。
另外一方面，因为没有硬件网络，要从三大运营商批发。完全受制于人，而运营商给出的批发价钱，更是让人哭笑不得。目前的消息是7折批发，也就是说，虚拟运营商发一条短信是7分钱，买1G流量120元，语音0.1元一分钟。这个价格不如消费者去参加一次中国移动存话费送手机的活动。语音多的随便包个套餐，就比虚拟运营商提供的便宜。流量就更不用说，运营商给代理的价格是30-40元1GB。
在惨烈的竞争之下，三大运营商有各种优惠活动、优惠套餐，哪个套餐都比给虚拟运营商的价格低，给自己代理的价格也比给虚拟运营商的价格低。
就是放下面子去发垃圾短信，虚拟运营商都毫无竞争力，所以主流市场虚拟运营商没有什么机会。
运营商方面也坦言，向虚拟运营商抛出这样的定价无可厚非，“谁希望找一群人来搅乱自己的价格体系，挖自己的墙脚？”
另辟蹊径
从上面的分析我们可以看出，中国的虚拟运营商面对的形式是非常恶劣的。做大众消费市场、和三大运营商推出同质化的产品是死路一条。
那么是否就无路可走了呢？也不是，把目光从三大运营商的同质化市场挪开，天地还是很宽的。
随着智能设备的发展和普及，很多设备都有联网的需求，而三大运营商并没有推出足够合适的套餐来满足这些需求。
穿戴式设备的热点，360安全手环马上就要上市了，这个东西抓住了市场的痛点，前途非常看好。但是360安全手环是要通过移动网络通讯的。给它装一张手机卡，想找到合适的套餐是非常不容易。
这个东西几乎不通话短信，数据流量也非常小。要找一个小流量、不含话费、无底数的低价套餐才适合这种设备，还要考虑永不停机。三大运营商目前的产品库里面是不太好找的。而虚拟运营商就可以提供这种套餐，并且内置到智能手环之中，一环一号，伴随终生。必要时通过运营商的基站定位号码，提供安全保证。
同样，穿戴式设备可以做老人的心率、血压、血糖实时监控，出现异常即使警告子女。这也是类似的小数据流量，无通话需求。
扩展出去。宠物定位、汽车防盗、物流监控、公交车位置查询…….很多需求都可以开发出来，这些琐碎的市场，三大运营商无暇顾及，虚拟运营商是可以做的，他们支付是120元1GB的成本，而通过提供服务，这1GB流量可以创造120万的收入，这就是虚拟运营商的空间。
号段资源
这次虚拟运营商除了从三大运营商手里批发以外，还有一个非常好的资源就是手机号段，170号段会分给虚拟运营商，这就意味着众多商业价值极高的手机号码。
17088888888，17001088888，这类号码可以作为商业号码高价卖给（通常的做法是预存高额话费）商业用户，或者土豪级的个人用户，对它们来说，话费无关紧要，一个拉风的号码更重要。这也是虚拟运营商的红利。
对中国的虚拟运营商来说，牌照发的有点晚，但是这不意味着没有市场去开拓。放开思路，在夹缝中生存发展是完全可能的。
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