礼品市场——消费智能硬件的逼格

作者：雷锋网 时间：2014-02-18 0

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今年过节不XX，XX只XXXX。看着上面的这段，你是否已经脑补完某保健品恶心巴拉的广告语了。不可否认，在中国这个重人情的社会里，礼品是一个根深蒂固而且特殊的文化符号。也无怪我们在这里能看到多么狗血和疯狂的营销。

之所以要扯这茬是因为已经不止一次有创业的朋友聊起礼品的生意。刚好这几天新年刚过，这个话题也还热乎。

2013年的智能硬件纷纷嚷嚷着要挺进大众市场，媒体也在背后推波助澜（当然，雷锋网也出了不少力），但到了2014开年，似乎一下子都安静下了。这多少说明之前热闹中的泡沫成分，归功到底还是普通人不买账。

于是某土豪公司的朋友说过年的时候不知道给合作的厂商送点啥，想想送个Google Glass合适。Google Glass的吐槽文章网上一搜一大把，加上天朝流（坑）畅（爹）的网络环境，可以说在现阶段忽悠普通人买一个Glass，不比忽悠他买份保险更容易。

消费智能硬件的逼格

新、酷、炫、高端、个性化都可以是逼格的组成元素，智能硬件虽然还不实用，但是逼格大大地有——对于礼品来说，这就够了。一位身边的同事去年给一位土豪朋友介绍了Jawbone up和Misfit Shine，土豪用完大喜，并且买了一堆送给朋友——原因是这玩意儿比珠宝有新意，也有设计感，还有实际功能。

高利润

购买日常用品时人们常常喜欢去计算性价比，但礼品基本就没有性价比意识了。

另一个朋友的Case：他们的品牌乐联经营有一款高端移动电源（以礼品定制为主），定制价是399一枚，3700毫安时；小米电源10400毫安时/69，网友核算的利润不到10元。上月他们的移动电源发布了，线下定制到目前已经超过5000台。感受一下。

移动电源不算严格意义的智能硬件，但所有的巨头都盯着大众市场的智能硬件。同在大众市场，创业公司很难在成本和研发能力上拗过巨头——但是品质和高端的小而美可以有。

自上而下的市场

礼品和智能硬件还在消费群和需求上契合。智能硬件做了什么？健康管理、家居智能化、汽车智能化——这些都是吃饱才有的需求，礼品也是。另外，在一些购买者和用户不一致的场景里，礼品概念同样适用。比如健康手环要年轻人买给老人（咦，这跟保健品不是一码事儿）。

智能硬件的这个阶段，更牛逼的技术需要时间来等。智能硬件和礼品不是产品问题，更多的是渠道和营销倾向。

TAG：礼品市场智能硬件

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