以营地教育为切入口，“营天下”踩在了“教育+旅游”的那个结合点上

作者：荔闽 时间：2015-07-30 来源：36kr0

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过去两年，中国的国际学校数量在以一个高速增长的态势飞速增加，根据中国教育报的调查，截至2014年，在中国大陆注册的国际学校由22家激增至338家，就读学生人数达到18.4万多人，上涨了25倍。

国际学校的兴起，反映出家长们对于教育另一种新的需求，即希望孩子能够学习传统课堂知识传授之外的东西，例如多语交流，团队协作，领导力等等，而这些则带动了另外一种教育文化的兴起——营地教育。

“营天下”创始人齐东祥和杨莉就是这一波家长中的典型，他们从去年开始将孩子送往营地参加这种体验式的营地学习，便一发不可收拾。今年的暑假，他们的孩子就参加了不下三场的营地活动，而他们从孩子那得到的反馈：“非常有意思，收获很大”。

对于营地教育未来市场情况，齐东祥和杨莉的估计是200-300亿美金，而且增长迅速。于是，他们辞职出来做了一款针对中小学课外营地活动的平台——营天下，其中杨莉过去负责国际学校的招生业务，运维了20多个家长群，大概1万多人，都是具有高消费能力的家长用户。目前，营天下旗下主要有三类产品：

1/ 国内主题营。

国内主题营主要分为两个部分：主打亲子的周末短期营地和国内的假期营地，两者的运营策略也不尽相同：周末短期营地活动是日常运营的重点，课单价在1000上下，主打高频次消费为主。而假期营地则客单价较高，大概在5000上下，主推寒暑假。

另外，由于中国的营地教育仍然处于起步阶段，因此课程设计、线路安排往往还不完善，在这一点上，营天下会给出相应的咨询服务。

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2/ 全球营地。

国外的营地教育已经发展成熟，在美国最早营地有大概约有150年历史，欧洲这块也是成为青少年假期必选。因此，营天下在国际营地资源上采取的是与原有的渠道商合作，帮助他们进行招生。在营天下的创始团队中，有一个成员原来就从事国际营地的渠道对接工作。

目前，国际营地的客单价在3-5万，已经涵盖了美国，欧洲等一些地区，目前费用不包括行前部分（机票、酒店等），而在这一部分上，未来平台会对接相应的第三方服务。

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3/ 境外游学。

游学部分与全球营地的运作方式相同，主要和线下的旅行社和留学中介结构合作，这点和“新足迹”相同，主打的是以教育为内核的海外游学。目前，客单价也在30000上下，未来希望能够和全球营地活动进行嫁接，给用户提供具有更强的附加值的服务。

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齐东祥和杨莉说营天下的现在目标是尽可能搜罗可以想象到的SKU，而在未来，还会上线更多的增值服务，除了刚刚提到的机票、酒店等行程服务之外，还包括行程中的摄像、拍照，以及后期的成长建议等等。

而在用户获取这端，除了原有的微信社群，营天下还会和国际学校、私立学校合作，成为他们课程的合作伙伴，另外在公立学校方面，也希望利用素质教育的这个特点与他们展开合作。

营天下在今年4月份正式开始组建，团队有10个人，之前一直在微信端进行运营，已经成交超过100单，两个月的流水在200多万。目前，公司尚未融资，但已经实现盈利。教育+旅游的项目还有童子军户外网，童游，宝贝去哪儿，多宝，麦淘亲子游等。

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