澳洲Qannu跨国电子商务：面向25到45岁年龄段女性消费者
许多朋友都喜欢在国内买一些进口产品，但我们不得不承认，进口产品的价格比普通产品要高出一倍，有时候甚至还容易买到“假进口”产品。而大部分朋友也不会为了买一些国外的产品，漂洋过海去到国外，这样连路费都不值。大家肯定在想，如何能以低廉的价格买到正宗的“进口货”呢？位于澳洲的创业公司Qannu就想到了这个商机，它是一个购物网站和物流公司的“结合体”。该公司在其网站上提供美国各地的商品销售，并由自家的物流公司从美国直线运货到澳洲，让澳洲的消费者能用“美国的价格”买到正宗的“美国货”。
近日，Qannu承诺，准备在今年圣诞节将其公司从澳洲到美国的物流运费减去三分之一。该公司认为不论网站上商品的价格如何变动，只要打出廉价的运费就一定能掀起一段网购热潮。Qannu由出生于墨尔本的布丽姬特·斯彼得（Bridget Speed）和她住在美国的哥哥安德鲁·斯科特（Andrew Scott）共同创立。斯彼得曾在澳大利亚做的是服装和鞋业销售，而斯科特曾是美国最大物流公司的首席运营官，现在他们打算一起开创新的商业天地。斯彼得负责管理墨尔本的总部公司，而斯科特则在美国洛杉矶设立了Qannu的分部。在此之前，斯彼得已是三个孩子的母亲。
一般的物流公司跨国物流的价格都比较昂贵，而Qannu主要做的就是“美国到澳洲低价越洋物流”。并且该网站提供美国各大仓库、各大品牌的商品代销，包括服装、鞋类、化妆品、运动品甚至电子设备等，商品种类应有尽有。目前已有大约1500人注册了Qannu官网，Qannu主要通过Skype和电子邮件与买家进行交流，网站上高至1万美元的家具，小至25美元的门垫都有人购买。斯彼得表示十分满意Qannu的发展现状，并相信公司一定会发展得越来越好。
斯彼得表示：“这种做法可以让我们公司持续保持很低的利率，从而提供廉价的运费给消费者。”斯彼得还谈到：“就我原先的经验来说，一双鞋子的价格真的很便宜，但加上邮费后的价格却让消费者们望而却步，正是因为的这可恶的邮费也让我们的产品销量少许多。但现在我和斯科特共同创立了Qannu，廉价邮费一定会促进消费者的购买欲望，这将是最完美的组合。”
Qannu实行“运多减多”的运费定价，例如从美国运送一双运动鞋到澳大利亚需要55美元的邮费（不包括鞋子本身的价格），而三双同样的运动鞋一起运来的话只要75美元。Qannu的市场主要面向25到45岁年龄段的女性消费者，它的广告宣传主要通过一些社交网站和电子邮件。斯彼得表示，电视广告和电台广告通常会让业务暴涨，而我们还没有准备好迎接突如其来的大客流。并且Qannu也在逐步拓展商品量和客户范围，斯彼得希望Qannu能稳步增长，而不是在一个大浪潮过去后又被淹没。
社会上已经有许多精通网购的买家，也有许多甚至从未接触过网购的朋友。不论是哪种消费者，在一个刚上线的小购物网站上花钱买东西总是有风险的，但Qannu表示他们会把风险降到最低，让所有消费者享受最实在的网购消费。而目前对于Qannu最大的挑战就是最近的桑迪飓风带来的影响，物流搁置和货物损坏造成的损失无法预计。然而斯彼得表示，不管是11月23日的黑色星期五还是一个月之后的圣诞节，对我们来说都是能促进Qannu在线销售额的日子。
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