搜狐的移动互联网之路：以 B2B2C 的移动新闻客户端为切入点
最近中国互联网的门户们都在忙着做调整。新浪率先迈出第一步，重新调整组织架构，确立以门户和微博为主的两大业务板块，随后又传出腾讯将重新调整移动互联网事业群，将各个事业群的移动业务从 MIG 剥离出来，重新划分回原有的事业群。虽然组织架构不同，但两者调整的目标却相当一致，都是为了“更好地拥抱移动互联网”。至于搜狐如何拥抱移动互联网，张朝阳也有自己的一套思路。
在移动互联网的争夺当中，腾讯凭借微信率先拿到入场券，新浪也借着微博紧随其后。搜狐在社交领域没有任何杀手级的应用，想要以移动社交为切入点也错过了好的时机。相比起来，搜狐新闻客户端的表现还算过关。搜狐官方透露的数据，目前搜狐新闻客户端拥有超过 6000 万激活用户，约 1400 万日活跃用户，上线刊物 130 余家，总订阅量突破 1.6 亿。
在之前举办的搜狐媒体年会上，张朝阳明确表示要将搜狐的移动新闻客户端开放出去，希望吸引更多的媒体入驻，欲打造基于客户端的媒体开放平台。按照搜狐的思路，自己提供一个媒体开放平台，吸引优质的内容和媒体入驻。这些优秀的媒体入驻之后，再提供技术、用户、数据、流量等资源的支持。等时机成熟，搜狐还将开放广告位或者付费阅读模式，和入驻的媒体进行广告收益、订阅收益分成。不仅如此，媒体也可以自行去摇旗呐喊，吸引广告主或者采取付费订阅模式。
按照程苓峰的说法，门户网站是 B2C，将内容打包放上网供大家阅读，大家读的是新浪新闻、腾讯新闻，而不是某个具体的杂志和期刊，类似京东商城；微博是 C2C，提供一个平台，每个人在上面都是自媒体，面向自己的粉丝，微信也差不多，类似淘宝；而搜狐移动新闻客户端则是 B2B2C，先提供平台和技术，吸引优质内容和媒体，然后这些媒体再面向各自不同的用户，可以去拉广告，可以采取付费阅读模式，类似天猫。
根据张朝阳的设想，打造一个优质的移动媒体平台并且提供相应的商业回报，能够吸引很多优质内容和媒体的入驻，而随着优质内容和媒体的丰富多样，又会进一步吸引更多的用户；随着用户的增加，又能够吸引到更多的优质内容和媒体入驻，形成一个正向的循环。因此搜狐在移动领域的策略是利用自身在媒体领域的竞争力，以 B2B2C 的移动新闻客户端为发力点，间接带动手机搜狐、微视频、搜狐微博等无线产品的普及。
想法虽好，不过其 B2B2C 模式是否可行，还有待检验。根据程苓峰的质疑，首先是付费模式未必靠谱，起码从现在看来让用户付费阅读是不太靠谱的；其次搜狐所谓的“开放”，只是允许媒体自行拉广告，并未提及对入驻媒体的商业支持；还有就是新媒体影响力虽大，但广告潜力未必有这么大，实际效果还有待观察。
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