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母婴按月订购服务商哎呦盒子上线预订时间轴，商品按月份有不同定价，越早预订越便宜

作者：36kr 时间：2013-03-23 0

网购清单可反映一个人的生活状态和轨迹，母婴类产品更是如此，见证了妈妈从孕期到生产再到婴儿成长各阶段。哎呦盒子是国内的一家母婴类商品按月订购的服务商。针对人们对母婴商品的消费“计划性很强”这个特点，它最近在单品订购服务里上线了一个很有意思的购物方式—预订时间轴，让顾客以优惠价预订那些远期才到货的商品。

它订购单品的页面边上就列着以月为单位的时间轴，预订时可看到该商品在哎呦盒子上后续月份的不同售价，总体就是离当前越远的月份价格越低。比如婴儿大概五六个月大时才用得着那种坐式婴儿车，用户在孕期时就提前预订可以有很大的价格优惠。下订单时是先付 20% 的定金，等商品要交付的那个月再付清剩余的 80%。

之前做按月订购时哎呦盒子积累了不少商家资源，这次的时间轴对于商家来说也是多了个订单渠道，和商家很容易谈成合作，而且后续预定量很大的话可以降低商家的库存积压风险。用户对预订时间轴还是有学习成本，大多数用户预订都是短期内的 (一至三个月内)，但也有顾客预订了 10 月份才送货的婴儿车。哎呦盒子之后还会推出新的服务，用更自然地方式培养起用户 (预订) 习惯。

“预订时间轴”形式比按月订购更考验顾客忠诚和信赖，这对一个处在创业期的品牌来说会有难度，但如果顾客信任建立之后就会是品牌最宝贵的财富。

哎呦盒子主创团队都是小孩不到 2 岁的父母。创始人之一苏晓璐是个连续创业者，之前项目做的是 SaaS 软件服务，其他创始人也都有多年的市场及技术经验。目前团队正寻找外部融资。

TAG：母婴哎呦盒子预订时间轴

fengsan

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