三年前,我们的家政服务网站 MyClean 刚刚上线的时候,一切都比其他创业团队要艰难。作为一个网站,创始人中没一个懂技术。我们能把网站的设计、架构、维护都外包给别人做。当时的 MyClean 有多不专业呢?在聘请第一个产品经理之前,网站一个全职人员都没有,没一个人会写 HTML 代码或是编辑.PSD 文件。在网站奔溃时我给加拿大的外包程序员打电话,还得祈祷他没有在和女朋友看电影。
可就在三年后的今天,我们网站的月营收已经达到 30 万美元,是 2010 年 9 月的 20 倍。我们是如何做到的呢?其实这个网站和三年前没太大差别,被改变的是网站背后的东西。
三年前我们让外包团队制作一个简单的网站,用户可以在线预约家政人员,网站可以实现半自动日程安排,可以给家政人员发短信。在今天,这个网站基本还是那样。三年间,无数竞争者带着风投洒下的大笔资金来了又去,而我们成功的秘诀在于,我们把精力专注于提高客户服务水平,培养优秀的保洁员。
最初我们的网站只是一个中介平台,客户在网站预约成功后,我们会代为联系第三方家政公司提供服务,结果可想而知。在 Yelp 网站上,人们对 MyClean 的差评都出现在那个时间段。之后我们做出了改变,开始组建自己的家政服务团队。运营副总裁 Ken Schultz 就是那时加入团队的。他当时放下了自己在长春藤大学获得的法学学位,跑到这么一个家政公司工作,还不敢和家人说自己根本没有薪水拿,因为公司发不出钱。网站的生意越来越好,不停有新老顾客订购我们的服务,我们的家政服务代表每周工作六天时间以满足他们的需求。
说实话,我们的网站现在看上去就像是十几年前的东西,但我们的服务绝对靠谱。在技术领域的生疏迫使我们将精力投向产品,不断优化自己的家政服务,不知有多少人因为我们的服务而心满意足。不过我们现在正在转变,开始注重技术层面的升级,开始关注转化率、页面加载速度这些东西。公司最近新招了一个全职产品经理,让他负责开发一个新网站。
作为一个技术门外汉创建的互联网公司,MyClean 的成功无疑证明了这个领域并非只有懂技术的创业者能够成功。在创业的过程中,我也总结了一些经验: