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如何在一个被VC忽略的城市获得VC的投资

作者：36kr 时间：2013-05-01 0

著名创业者，同时也是天使投资人的 Mark Suster 常在世界各大城市间出差，从而接触到了许多不同风格的创业者和城市的创业气质。有不少创业者常对创业城市的选择抱有疑问，认为如果不在有着浓厚创业氛围的地方 (比如三藩或纽约) 那么他们的事业就无法得到发展。对于这个问题 Mark 是这么反问的：“你想在哪安家？想在哪构建你的人脉和根基？”

如果创业者对于留在本地创业不太感兴趣，那么他们当然可以迁去 VC 们聚集的大城市，因为那儿有更多的投资人和媒体，同时也意味着更多的关注和曝光率。但如果创业者偏向于留在自己的城市发展自己的事业，毫无疑问他们也有很大的可能取得成功，尤其是在当下这个“平的”世界中。不管你身处何处，你都有改变世界的能力。不信？看看那些来自波兰、西雅图、爱荷华、达拉斯的创业者吧，在他们的城市 VC 的数量甚至用一只手就数得过来。

如果你住在一个被 VC 忽略的城市，按常理是很难获得早期风险投资的。大部分 VC 向初创公司提供的是一揽子服务，包括指导、提出异议、提供投资建议等等。所以如果初创公司跟 VC 地处同一个城市，那么对于双方来说都方便了很多。如果初创公司与 VC 相隔两地，虽然他们还是可以通过不同的方式进行沟通，但是很多投资人会感觉有心无力，能帮的只剩下资金支持了。

以 Mark 为例，他一天的行程安排包括在下午跟一位资产管理公司的创始人会面，接着会见一个希望加入一家他所投的公司的高级行政主管。Mark 认为以他在洛杉矶本地的人脉，他可以为他所投资的公司提供更加实用的人才，同时帮助创业团队融入洛杉矶本地的创业生态环境，上至 VC 和金融机构的 CEO，下至科技人才团队及创业者们。但他也投了身处外地的公司：DataSift (在三藩和伦敦)、MyTime(三藩)、awe.sm(三藩)。

所以如果你的城市被 VC 所忽略，而你又希望得到早期投资，Mark 认为你应该考虑按照如下计划行事：

  1. 在本地筹集创业所需的第一桶金
  2. 接着仔细调查全国每一个VC，看看是否有人是同乡或者邻乡。这么做的原因是，如果他们的老家就在你的城市附近，那么他们很有可能每年得回来个一两次；同时，他们对本地市场了解也比外人更多一些。
  3. 最重要的是，我会尝试这样向大城市的投资者们阐释我的想法：

“我住在 xx 市。我认为与其他地方相比，我在这个城市有着竞争优势 (人才 / 人脉 / 技术…)。所以我希望留在这开始我的事业。不过我也知道如果希望得到像你们这样最好的 VC 的支持，我可能得搬到你们的城市去。

不如这样吧，我答应每年飞到你们那儿参加 7 次董事会。我知道你们经常出差，而你们也不经常路过我的城市，所以我可以尽量少麻烦你们。这样你每年只需要来我这一两次就行了，考察考察公司和员工，顺便捎点土特产回去。”

或许一些创业者会认为，“如果一个 VC 真的重视我的话，他本人应该亲自到我这儿来。”

当然会有 VC 这么做，不过在你取得一定的成就前提这种要求就有些不切实际了。Mark 的策略是，永远不在台面上讨论最有可能被拒绝的事儿。再说了，没有 VC 会当面告诉你，他们只是因为你的城市太远而不愿意投资。

TAG：VC投资

fengsan

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