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引入社交互动的个人分销平台“夜市儿”

作者：36kr 时间：2013-06-25 0

“引入了社交互动的个人分销平台”夜市儿近日新增了“围观”频道，进一步增强了平台的社交属性。要了解夜市儿首先就得从大家都再熟悉不过的“摆摊”说起。夜市儿引入了这个概念，“摊主”在该平台上“摆摊”出售商品，商品来自淘宝、拍拍、凡客、亚马逊、京东等主流电商平台，顾客在形形色色的摊位上浏览商品后进入对应电商完成购买行为，顾客获得优惠返利，摊主获得佣金——这不就是再常见不过的导购网站么？从本质上说，的确如此，但夜市儿有自己的玩法。

作为一个“引入了社交互动”的个人分销平台，夜市儿首先使用了热热闹闹的“摆摊”的概念，网站 UI、文案甚至是功能设计也都有摆摊、逛夜市的味道，比如他们“广场”和商品单页的“砍价”功能。在这层外衣的包装下，已经标准化到有些死板的网上买卖行为又更接地气、更有活力起来了。另外，“引入了社交互动”的另一个重要体现是在新增的“围观”频道里，用户可通过社交互动问答及资讯解决粘性问题（问答＋论坛模式），推荐商品被采纳则有机会获得销售分成。

从本质上来说，夜市儿的各个功能模块可以和现有电商的设计一一对应起来（这里不再赘述，感兴趣的朋友可以自己研究看看）。小摊就相当于电商平台的一个个商店 / 商品分类，但夜市儿的联合创始人胡畔更多地希望引导用摊主把自己的小摊当成是一个凭个人品味和兴趣收集的地方，比如，“八爷的杂货摊儿”收集的是对 TA 品味的生活小百货，“巧克力梦工厂”则搜罗了许多中高档的巧克力，摊主再“通过个人的影响力进行传播，形成朋友圈营销”。

值得注意的是，胡畔提到的“通过个人的影响力进行传播”，主要指的是夜市儿会尝试和激励摊主把自己的摊位的网址链接手动地在自己的分朋圈和社交网络中宣传，这样的做法不像在商品单页里摆一个“一键分享到社交网络”的按键那样生硬和易引人生厌。这对保持夜市儿这个平台的氛围和趣味性作用重大。关于这一点，我们也可以从胡畔对“夜市儿和美丽说蘑菇街的区别”的理解里感受到：

美丽说和蘑菇街定位的是导购路线，所以用户的行为主要以浏览商品为主，而我们的定位是个人分销，在模式上，我们更加注重个人口碑化的社会分销，每个在夜市儿的小摊都会形成一个独立的垂直化展示橱窗，更多的是展现个人品味和兴趣收集，并通过个人的影响力进行传播，形成朋友圈营销，最终获得收益，这样一方面把广告性质弱化，形成一种自然的交流。另一方面用户在夜市儿也会体验到的经营的感觉，从上货到推广都会是用户的主动行为，这也是我们希望看到的结果。我们不是说我们的模式更好，我们走的是产品差异化。

对比其它导购平台，夜市儿似乎刻意在赚钱和品味分享间取得一个平衡。在我看来，现在的夜市儿更多的是在强调个人收藏对自己味儿的商品，而因此赚到钱只是顺带的事情——要是这个平台“钱”的味道过重，更多的摊主就会主力往小摊里添加佣金更高的商品，这样一来，夜市儿的差异化和竞争力也会逐渐消失。

最后，再提提夜市儿颇具特色的一个功能：砍价。夜市不是商场，砍价是最后达成交易前的短兵相接，更有甚者会把砍价当成是逛夜市的乐趣之一。而目前“夜市儿”的“砍价”则是名副其实的“瞎砍”：顾客点击产品单页右侧的“砍价”按钮后，只能“听天由命”地得到一个“战果”，砍价优惠可以兑换成代金券在站内进行消费，类似返利，如下图。胡畔这样解释“砍价”功能：

最初的想法是让用户能够在网上夜市儿也能体验到砍价带来的实惠和成就感，很多女性在下线购物时砍价往往是必不可少的一个环节，我们希望在夜市儿中也能很好的营造这个氛围，并且能够给用户带来一些小惊喜，我们把在商家那里所得的收益回馈给夜市儿的用户，尽量让用户省下笔邮费，对用户也会有一定的吸引力。

回到开头对夜市儿的判断，它是一个经过了“夜市儿和地摊”这个人们有切身体验的共有经历的包装，更强调用户凭自己品味和兴趣收集商品，然后在朋友圈里口碑传播自己的小摊，最后再顺便赚点钱的个人分销平台。内核不新鲜，包装足够亲切、能引起共鸣，如果夜市儿在运营上能继续保证自己的差异化特色（趣味性）不太向“钱”的方向跑偏，相信能积累起足够的用户量和人气的。再之后，夜市儿再以平台的身份去探索盈利模式，也是有很多想象空间的。

TAG：社交互动个人分销夜市儿

fengsan

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