唱吧创始人陈华：线下合作让唱吧变成KTV的“试衣间”
在TechCrunch Shanghai国际创新峰会上，动点科技专访了唱吧创始人陈华。陈华认为现在主要用户群年轻人的消费能力值得想像，他们同线下KTV的合作将可能推动精准的麦霸用户群创造强力的消费。对于接入智能电视，他认为难度相对要大一些。
问：最近你接受了很多媒体的访谈。
这段时间我们经常接受采访，因为我们的用户刚刚突破了一个亿，我们想把这个大新闻多向一些媒体进行传达。
问：那些媒体问的最多的问题是什么？
他们问得最多的问题是“唱吧为什么能火？”我要说这是一个十分偶然的产品决策。我们之前做了很长时间其他方向的产品规划，但最后没有办法，才做了这样的转型。在获得现在的火爆地位之前，我们也不是抱着确切的想法，觉得它一定会成功。
问：所以我尽量问一点其他人问得少的问题。我们平时说话，自己的声音会在胸腔里共鸣一下，所以录音出来感觉不像是自己的声音，有时候还觉得声音比较“丑”。唱吧在“美声”方面是怎样操作的？
是的，声音处理是唱吧一开始就在做的基础功能。我们知道，人在听自己的声音的时候，自己说出来会觉得比较好听。我们处理人声的方法跟录音棚的原理是类似的。大部分人的声音都是有噪点的。如果你把声波转换成一个波形图，你会看到人们的声音有很多疵点，不干净。那些职业歌手经过培训和嗓子的保养，他们的声波曲线就会很平滑。我们通过类似的方式将这些曲线变得更平滑，这样我们的声音听起来就更专业。
另外一个方法是添加混响。卡拉OK的原理也是添加混响，在房间当中说话的时候，可以听到我们的声音多次叠加，同一个声音会有几千几万次的衰减的叠加。根据衰减速度和返回耳中的时间创造出不同的音响效果。
问：使用唱吧的时候，最经常的场景是带着耳机吗？
是的，带着耳机比较容易让自己的声音更充分地展现出来，效果也会更好。
问：那会不会有自己不知不觉在大庭广众下唱出来的糗事？
我们没有接到过用户这样的举报，不过我们有类似的例子。曾经有我们隔壁的人使用唱吧，搞得我们一晚上都睡不着觉。
问：现在老年人对于K歌特别是唱红歌的需求也是有的，唱吧会考虑到他们吗？
因为老年人对这款软件是玩的心态，偶尔才会用一下，他们的消费意愿也没有年轻人强烈，我们因为要针对付费用户作为目标群体，所以肯定还是面向年轻人了。
问：你们在过滤垃圾信息，色情信息方面做了怎样的尝试？都是多媒体信息，过滤的技术难度肯定会比文字加大。
现在在唱吧的色情信息比较少，因为这是一个大家展现自我的舞台，如果出现那样的信息只会有损于自己的虚拟形象。但是我们看到很多的骂人的信息。就像超女一样，年轻人会因为唱歌唱的很好而拥有自己的粉丝群。他们甚至会建立起家族，互相pk。这种情况下，如果某条帖子有人身攻击的嫌疑，可以通过用户举报查实之后处理。
我们有大概三十个人的团队来进行内容维护和运营。虽然说可能确实有我们读不懂的文化，但是我们不能对社区的风格有影响，也不能干涉社区的运行，只能对违反规范的事情进行处理。
我们不会用视频和声音来直接对曲目进行回复，因为这样做大家不方便看。如果都是声音信息，点击听一两条还可以，如果是几十上百条就没有看的欲望了。但是评论这种形式比较方便大家收看。我们认为语音和视频是进行一对一沟通的比较好的形式，所以我们在私信当中允许语音和视频回复。
问：电视版现在开始在智能电视上进行测试了吗？讲一下这方面的情况吧。
现在是电视厂商主动来找我们。我们的屋里摆着7-8家不同厂商的电视，甚至是电视芯片的原型——有些厂家还没来得及造出成品，就把控制芯片给我们，我们要自己插上显示器用。这里还发生一件趣事，因为我们的人组装芯片组，连接的时候插口不分正反都能插上，所以通电之后就烧掉了。这七到八家还都是主流的厂商，如果算上非主流的电视生产厂那就不计其数了。
我们希望未来在电视上的版本，是一个对于智能电视通用的版本，并且对于某些用户量比较大的电视机提出定制。
问：如果把传统厂商和互联网电视厂商放在一起比较的话，你觉得谁更合适？
我觉得应该是小米那种类型的会更适合，小米电视本身的用户群体也跟唱吧的群体比较契合。不过电视毕竟是一个客厅设备，全家人都可以使用，除了主要购买的年轻人，也不排除目标用户的群体会有细微的变化，但那又是另外一个问题了。
问：中国人上一次卡拉ok热潮是在VCD家庭影院的时代，唱吧现在推出电视版，要想达到那个局面的复兴，是否非常有难度？
那真的是很久以前的事情了，应该说现在再也不可能有那样火爆的局面。对于我们来说做电视版也是一个挑战。
电视版最大的问题不在于用户交互，而在于声音效果。对此我们有可能要求电视厂商适配的时候做出一定的硬件改动，特别是在音响方面。
问：现在在虚拟礼品，付费会员，广告，冠名和线下活动四个方面，盈利能力最大的是哪个？
这几种方式我们都在尝试。其中我认为虚拟物品还是未来可能最主要的盈利方式，是整个活动价值的核心点。我们的商业模式有点类似于多玩的YY以及9158。
问：有比较经典的唱吧营销案例吗？
我们在今年5月31号开了一个麦霸节，那是我们周年纪念，联合了110家线下的KTV，如果在唱吧当中积攒到一定分数，满足条件就可以免费在线下KTV欢唱两小时。效果非常不错。
问：唱吧和线下KTV合作，会不会给人一种把实体店当淘宝试衣间的感觉？
我觉得这样的比喻可能反过来还差不多。我们跟KTV之间的关系绝对不是竞争。唱吧是定位在那些喜欢唱歌的用户，利用他们的碎片时间来唱歌的，如果他们一个人唱的话肯定会不过瘾，这个时候，就会呼唤亲朋好友前去线下实体店消费。所以反过来说，唱吧如果是线下KTV的试衣间，那还比较合乎情理。
唱吧和KTV合作是一个很有想象空间的产品，我们有可能会将KTV的点歌单打通，把用户的手机变成一个点歌遥控器。不过，由我们来运行云曲库方面，因为歌曲版权使用范围不同，所以暂时还比较困难。
问：唱吧用户呼唤好友去线下唱歌，这不是催生一个内部社交网络的好契机吗？
有一些用户会自己组织同城团体，我们看到了这种情况，但是没有去管。我们现在有一个附近的人的功能，但是这个功能相对比较初级，没有附加更多的社交。虽然我们知道可能有一些用户会转到QQ，微信或微博上进行进一步交流，但是我们并不担心。事实上我们鼓励对用户管得越少越好，我们的核心价值在于音乐相关的部分。
问：什么时候会获得下一个亿的用户？
唱吧的用户增长比较平稳。刚推出来一到两个月是第一个峰值，后来我们上了天天向上，迎来了第二个高峰。还有一个比较高峰期就是在暑假，这个时候，我们主要的用户群，来自高中和大学的学生都放假了。走入社会的人群当中，比较多使用唱吧的人包括模特和主持人等接近时尚的群体。
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