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春节过后，你还记得大明湖畔的微信红包吗？

作者：王七七 时间：2014-02-06 0

2014年的春节，最火的不是一直在供应电力的劳模小彩旗，不是表演二指禅神功的点赞党，不是用鼻子戳屏幕的法棍魔术师，更不是大长腿李敏镐。

最火的，是微信红包。

“仅仅2天微信绑定个人银行卡2亿张，干了支付宝8年的事。若30%的人发一百元红包，共形成60亿的资金流动。延期一天支付，民间借贷目前月息2%，每天收益率约为万七，每天沉淀资金的保守收益为420万元；若30%的用户没有选择领取现金，那么其账户可以产生18亿的现金沉淀，无利息。”这是最近几天关于微信红包看到最多的描述。人们在欢天喜地抢红包之时，也顾不得考虑数据的真实性了，反正千言万语汇成一句话，就是感觉周围人都在玩，一片大家都玩疯了的祥和景象。哈哈，说实话，笔者这几天，睡觉起来第一件事儿就是看看群里有红包没，生怕晚了一步。

热热闹闹的红包也让腾讯股价嗖地突破万亿港币大关，笔者的一个朋友在除夕夜调侃说“这几天最后悔的就是没买入腾讯股票，是哪个经济学家说，鸡蛋不能放在一个篮子里了？”

必须承认的是，微信红包，在这个春节，是一次互联网思维的真实实践，也是用赚钱的思路做营销的好学生案例。

说它是互联网思维：

1、专注产品和服务的极致，微信红包流畅的产品体验自不多说，我很敬佩的是在春节期间，仍然基于用户需求而做出快速迭代。记得初次体验微信红包，是需要关注一个叫“新年红包”的公众号，在这里进行操作，然而这样的入口毕竟是复杂、绕了一步的。没两天，我忽然惊喜的发现，在微信我的银行卡里，新年红包已赫然在列。据说腾讯内部，每一款重量产品上线前，总办的各位boss们都会跟产品负责人们在一个微信群里，随时体验，随时更新，pony马也在其中。

2、优秀的社会化媒体营销，依托着浑身上下散发社交基因的微信平台，红包活动几乎还没花1个比特币，就快速做到了病毒式传播，正可谓天时地利人和。

1）天时：春节发红包，地球人都知道

2）地利：缘起北上广深一线城市，人们发点红包的钱还是不差的，而且这些地域的用户也很愿意尝试新鲜方式，所以游戏很容易开局

3）人和：游戏规则的设置很巧妙的利用了人们的射幸心理，正如财付通产品总监所说“红包就像一盒巧克力，你永远都不知道拆开它里面会是多少”，正因为此，才有了每次打开红包时的那份紧张，才有了看到金额后的贫富两重天，几多欢喜几多愁。还有很重要的一点是对微信平台公众大号们的互利互惠，一直饱受订阅号折叠之苦的公众大号们，突然可以借助抢红包，盘活粉丝，而且可以借助沉淀下来的微信群们，建立圈子营销，了解真实的粉丝。套用雷布斯的话来说，叫“和他们交朋友”。

说它是用赚钱的思路做营销：

这个结果应该很直白了，值得注意的是操作过程和几大关键成功要素，

  1. 好玩的“游戏”，要把营销推广做成好玩的“游戏”
  2. 埋下种子选手，进行前期发酵
  3. 迅速辅之媒体报道以及“游戏”攻略
  4. 选好平台，不同的平台有不同的属性和价值，结合推广目标，各取所长吧。哦对了，听说百事和可乐最近就在百度平台上掐起来了。

可是，理想很丰满，现实很骨感。

腾讯的万亿身价只是昙花一现，冷却了的微信红包并没有蓝色小药丸的持久动力。一条【小道消息】让身陷认知错觉的人们，开始冷静回味，“那些乱传微信红包活动中绑定了一亿银行卡的人要么是脑残，要么应该作为造谣者抓起来”，“数据来源不清楚，这是其一；其二，一两天之内如果有上亿银行卡绑定的事情是不可能做到的。我的判断逻辑其实挺简单，目标受众群体有多大：纽约时报报道中提到，微信月活跃用户有三亿。注意这是月活跃数据，48小时内用户活跃大约是多少?乐观的估计2亿用户是一个上限，这2个亿的用户能有50%绑定银行卡?完全不可能。即使三亿用户都在这两天活跃，那也要有三分之一的人绑定银行卡，这也是做不到的。”

总之，腾讯官方公布的是“除夕夜参与红包活动的总人数达到482万”，那些还在腾讯千秋万代、一统江湖梦中的小伙伴们可以醒醒了。

随着春运返程高峰期的来临，群里发红包已屈指可数，前几天还在的热闹劲儿已幻化成门可罗雀的萧瑟感，大家该干嘛干嘛。嘿，有没有觉得这种感觉仿佛遇到了一位旧人？没错，当年红得姹紫嫣红的打飞机，现在是否还能登上你的“破船”呢？

如下是微信打飞机和微信红包的整体趋势图，大家可以感受下。（from百度指数）

我不知道，在打飞机的带动下，微信游戏能否承载得起企鹅家族的柴米油盐；

我不知道，在微信的红包里，跳动的金元宝能给腾讯支付带来多大的机遇和财运；

我不知道，腾讯在微信上的下一个打飞机或者下一个微信红包又会是什么；

我不知道，下一款产品又会让我们津津乐道多久；

我不知道...

而我知道的是，冗余的微信，已经让我有些不知所措，希望腾讯能够快点想清楚，自己到底要干嘛，而不是一次次的隔靴搔痒。

微信，就像是一根救命稻草，让腾讯在移动互联时代拿到了一张站票，同时，它也可能是，压死腾讯的那最后一根草。

作者：王七七，微信公众号：好奇看世界

TAG：微信红包财付通支付宝

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