移动互联网能否引爆钟点房预订“蓝海”？
据酒店业内人士介绍，目前，钟点房销售作为企业的非核心利润来源，普遍尚未引起酒店管理运营方的重视。但钟点房特殊的需求形态决定了它只是在白天按时段销售，对酒店的过夜出租率不造成影响，且钟点房的利润是日租房的3-5倍。如果能通过调整销售策略和销售渠道，提升钟点房的出售率，无疑是从业已白热化的竞争“红海”中开辟出了一条提升运营效率和利润率的“蓝海”。
如何才能找出适合钟点房销售的渠道？笔者觉得，移动互联网是最好的方式。以携程、艺龙等为代表的OTA平台，为酒店日租房导入了大量的客流。仅携程一家，2014年第一季度住宿预订营业收入就达到6.57亿元。酒店与第三方预订平台的合作，已经成为酒店行业的惯例。
如果按照惯性，酒店的钟点房销售也可以通过与第三方预订平台合作来解决。但事实并非如此。笔者经过了解，目前各大OTA平台都没有推出正式的钟点房预订服务。主要是因为这一块总量相对于日租房偏小，对于各大巨头没有吸引力。另一方面是由钟点房特殊的需求形态决定的。
客户消费钟点房，一般有三个基本需求：便捷、质优价廉、预付费。分别对应解决随时随地找房源、品质保障和性价比、避免前台办理停留时间太长三个问题。其中，便捷性是客户的核心诉求，因多为临时性消费需求。
从目前的技术手段来看，只有通过基于地理位置的手机应用平台，才能实现这一点。另外，携程一季度移动端酒店预订占比40%，首次超过PC端。也证明了客户对移动端预订方式的接受。
业内人士对钟点房预订市场的规模预估是100亿元左右，对于OTA巨头们可能是小菜一碟。但因为钟点房的高利润率，对于酒店而言，这其实是块不小的蛋糕。因此，已经有移动互联网公司盯上了这块蛋糕。
“有间房”就是西安一家创业公司推出的国内首款专业钟点房预订APP。虽然才起步半年，却已经通过技术先行、快速整合酒店房源等措施迅速占领市场先机，引起了酒店业内的广泛关注。据悉，众多酒店品牌已经纷纷与其接洽，开展合作。
移动互联网，相信会给钟点房这个历来被忽视的酒店细分产品类型带来新的商机。
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