近期，UCloud在北京地铁里投放的广告引起了业界关注，广告全画幅在为客户打广告，不仔细看根本不会注意到角落里的UCloud 标志。 

为什么UCloud要花巨资给用户而不是自己打广告？又为什么选择了O2O而不是其他新兴领域？这组广告给业内带来了全新的思考和启发——两年之内获得三轮近10亿融资，作为方兴未已的产业互联网的一颗新星，这组广告背后UCloud的运营策略是什么？ 

产业互联网需要全新的玩法

目前，业内将互联网分为两个领域：「消费互联网」和「产业互联网」。

消费互联网的典型特征是满足个人用户在互联网中的消费需求。在过去的20年，中国互联网的发展主要是以BAT为代表的消费互联网的发展。

而近年来互联网对产业的影响正在凸显，互联网主体已经逐渐从个人渗透到企业和全产业链条、全生命周期，产业互联网时代已经到来。

由此我们也可以看出，产业互联网玩家们的主要目标将是获取企业级用户。传统的互联网巨头虽然在消费互联网领域拥有领先优势，但是由于他们的客户积累和运营经验主要集中的个人用户，其向产业互联网拓展过程中优势将不再明显。

从 to C（Customer）到to B（Business），产业互联网需要全新的玩法，而我们可以从UCloud眼花缭乱的运营策略中窥探一二。

为什么花巨资给用户投放地铁广告

云服务是产业互联网的一个典型场景，因为无论是互联网企业还是非互联网企业，几乎每一个发展到一定规模的企业都需要搭建自己的IT基础架构，而这往往需要云服务来支撑。

同时，云服务又是一个技术门槛、资金门槛、政策门槛都很高的行业，这足以让有勇气选择这个领域的创业团队举步维艰，所以，云计算概念从诞生到落地，始终没有出现过类似团购那种「千团大战」的局面，在这个领域创业无疑是在游戏一开始就选择了Hard模式。

这个领域的大玩家又特别多，从国外的谷歌、微软、亚马逊、IBM到国内的BAT，几乎每一个IT巨头都想从中分一杯羹。

那为什么UCloud能够在如此激烈的竞争种脱颖而出呢？无论是考察UCloud三年来的发展轨迹还是体会它的业界口碑，我们不难发现，其对用户服务无与伦比的重视和付出，远远超过所有同行，几乎成为UCloud运营策略中最顶层的设计之一，而这次的地铁广告正是其「服务用户」的又一次经典演绎。

关于「用户」，UCloud提出了几个有趣的说法：

·         用户的需求，就是UCloud的下一个产品。

·         像用户的支撑部门一样，支撑用户的发展。

·         用户的成功，才是UCloud的成功。

说出这些话并没有什么难度，但是能够从创立之初就一以贯之并形成独特的「用户」文化，确有值得说道之处。

基于国内用户的实际需求研发产品，让产品更加贴近本土用户真实的应用场景、更加易用，这是觊觎国内的海外云服务商所不具备的；

在研发中，基于「用户需求导向」而不是「产品导向」，这种灵活的产品策略也是架构复杂、流程冗长、决策缓慢的传统巨头无法比拟的。

做到像用户的支撑部门一样，从各个维度而不仅仅是云服务的层面去支撑用户的发展，这也是大多数竞争对手不屑或根本没有动力去做的。

而从这次的地铁广告看，由于O2O企业的用户在C端，这些企业往往靠烧钱做地推。UCloud利用自身强大的资源帮助用户做广告，直达C端用户。而随着客户的流量增大，使用云服务的量也随之增长，可谓「用户的成功，才是UCloud的成功」的再次诠释。

为什么地铁广告选择O2O行业

从2011年-2014年，短短两三年间，中国移动游戏产业经历了井喷式的发展，成为移动互联网这波时代浪潮最大的风口。而云服务的灵活、弹性、高可用恰恰非常适合手游对IT基础架构的需求。

UCloud团队敏锐的把握住了这一难得的历史机遇。「UCloud，懂游戏的云」在短短两年间传遍游戏圈。凭借着对游戏行业的深刻理解，高性能产品对游戏的完美支撑，以及对游戏公司90s快速响应的极致服务，UCloud迅速占领了70%以上的市场份额，自此奠定了其在中国云计算行业的市场地位。

目前，UCloud业务已覆盖互联网行业19个细分领域，其中包含游戏、电商、O2O、在线教育、等，绝大多数都是立足于风口的新兴产业。

回过头再看，为什么这次的地铁广告选择O2O领域也就很好理解了。

2015年最大的风口行业是什么？正是O2O！不论是汽车O2O还是外卖O2O，O2O在2014年末和2015年初被炒的热了起来，并迅速成为演变为一场抑制不住的资本盛宴，饿了么3亿美金、快的6亿美金、易到用车80亿人民币……O2O领域内的投资金额屡次刷新纪录。

中国传统的服务业是一个年产值万亿规模的大市场，如果说电商颠覆了中国的制造业，那么O2O就是改变中国服务业的一个巨大契机——通过借助互联网这个跨时代的工具，彻底抬高传统服务业的运营效率。而这又何尝不是云服务的一个巨大机会呢？

为什么选择在这个时间窗口投放地铁广告

互联网有句话：「产品型公司值10亿美金，平台型公司值100亿美金，生态型公司值1000亿美金」。

2014年可谓是云计算在中国的落地元年。在这一年，云服务终于脱离了喧嚣的概念炒作阶段，开始真正被广大的企业用户接受，反应在具体的数字上则是相关的活跃玩家的营收在一年间扩大了数倍，而这种增长率在企业级的产业互联网领域已是非常惊人。

云计算通过将计算、存储和网络资源从传统的物理设备中抽离出来，以服务的方式交付给用户，成为了事实意义上的科技领域的「水」和「电」；而作为IT的基础设施，云计算也将成为一种随时、随地，并根据需要而提供的公共服务，这使得它天然的具备平台化运营的优势。

稳定、高性能的云主机、云数据库等服务以数以万计的规模被企业大规模使用，奠定了UCloud作为产品型公司的基础。而作为一个新兴产业，云计算3-5年的行业窗口期并不会给这个行业的玩家太多的时间和机会。从产品型公司升级为平台型公司成为UCloud第二个阶段的进化之路，其平台化布局动作频频：

·         服务全球化。2013年11月，启用亚太（香港）数据中心；2014年12月，启用北美数据中心，成为国内首家落户北美的云服务商。

·         推出UCloud企业成长计划，免费提供包括云服务、技术工具、流量贷等资源，并组织企业与创投机构开展对接活动。

·         陆续开设全国孵化器。为创业团队提供免费的办公场地、云服务、投融资等配套服务。

·         另外，UCloud目前正在打造自己的云应用市场，预计将在15年下半年推出，这又是其平台化策略的一个重要动作。

2015年，平台化是UCloud的核心关键词，也是UCloud将垂直领域的领先优势扩大到更多领域的关键节点。在这个无论对于云计算行业还是UCloud自身的发展节奏都很重要的节点上，通过大规模的地铁广告来为自己造势，推动品牌影响力上升到一个全新的台阶，也是题中应有之意了。而通过直接服务这些优秀的O2O企业，间接的让人们在互联网时代下的衣食住行变得更加便捷，也是产业互联网玩家们内心的诉求之一吧。