樱桃爱，欲打造0-6岁婴幼儿产品的“美丽说”
现在的85后女生年轻时尚、喜欢购物、喜欢泡SNS，也喜欢晒图。但是，假若她们初为人母，可能就会碰到这样的难题：缺乏育儿知识，不知道给宝宝选什么样的产品、也不知道哪个牌子靠谱。有人可能会选择去淘宝，但是淘宝上面的产品很多、很杂、也很乱——假如我们把淘宝比作一个大卖场，那么下面要出场的“樱桃爱”就可以被比作导购员，它是一个专注于0-6岁婴幼儿产品交易的垂直化、社会化电商导购网站。
樱桃爱在本月8号刚刚上线，所以目前的功能还不尽完善、有些功能也尚未实现。现阶段，樱桃爱在产品分类上面花了一些功夫，以加强“引导”妈妈的这个功能。一是通过主题形式聚合商品：比如“冬日暖宝宝”（冬装）、“顶”继风情（帽子）、嘘嘘乐（座便器、尿不湿、护臀膏…）等，并针对商品从妈妈心理出发给了一些商品阐述和评论。
而他们的下一个阶段，则是要引入“场景”模式来推荐商品。举个例子，就洗澡这个场景而言，他们会将其划分成洗澡前——对应产品为脸盆、沐浴露、洗发水等，洗澡中——对应产品为各类玩具等，洗澡后——对应产品为毛巾、爽身粉等这三个分场景，让婴幼儿父母身临其境，发现合适的商品。下一个版本会在12月初上线，到时候就能看到这些变化了。
除了通过主题+场景来推荐商品以外，因为走的是社会化电商的路线，所以现阶段用户点进任何一个类别的商品，都可以进行喜欢、评论和推荐操作。而产品迭代的下一步就是创建社区，鼓励真实用户来晒图，晒出自己购买的东西。
樱桃爱的主要竞争对手是果果街、辣妈说、妈妈买手等婴幼儿社会化电商网站。不过，樱桃爱只做婴幼儿产品、不做妈妈的那部分产品，可以说是更加专注。另外，樱桃爱在产品分类上面确实注入了匠心，这种场景植入的模式也让整个导购过程变得更为温和。
樱桃爱称，就整个商品交易的生态系统而言，导购的需求实际一直存在，其存在也有合理性，美丽说、蘑菇街的出现就说明了这一点。而他们做社区还是基于两点考虑：一是年轻的妈妈群体有她们的特殊性，比一般的女性用户有更强的分享愿望。第二是这部分妈妈群体的从众心理比较重，更关注产品的安全性和真实性，而且也愿意购买评价高的产品。在这个基础上，妈妈们把截图、评论上传到社区，就会增加产品购买的真实性，鼓励其他妈妈购买同款产品——所以，社区化的导购也就成了他们做电商一个很自然的切入点。
而樱桃爱的产品属性，实际是可以拆成三个词：垂直电商->母婴市场->社会化导购。垂直社会化电商是当前的发展趋势，也是阿里生态系统中的重要一环；而单就母婴产品市场而言，樱桃爱称，从过去淘宝的成交额来看，母婴行业还在持续发展。到2015年，整个母婴市场的成交额将达到2万亿。所以，做母婴市场的社会化导购，大家觉得有戏吗？
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