《寻找创业沃土》
作者: 斯科特·A·沙恩
译者: 奚玉芹
出版社: 中国人民大学出版社
出版时间: 2005-1
选择一个正确的创业领域胜过任何其他影响创业的因素，是创业取得成功的关键，而这些领域主要存在于高科技行业。

选择正确的行业（知识结构强/寡头林立/必须性/容量大/行业细分/资本松散） ；在好的时机（技术/政策/人口/产业变革）进入；管理技术变化/知识产权/风险；了解顾客的购买行为；利用已有企业；获取创新收益 ；选择正确的组织形式

前言：选择正确的创业领域（节选）

选择正确的行业和创业领域，胜过任何其他使创业取得成功的因素撰写一份完美的创业计划，交给投资人，获得一笔可观的初始资金，组织一个创业队伍，然后开始创业历程，这样一个过程在很多人眼中，是创业最重要的部分。难怪市场中关于创业的图书，都充斥着诸如如何撰写商业计划、如何获取投资、如何创建一个创业团队以及如何聘用员工之类的内容。然而残酷的现实是，就美国而言，新创企业中有40%存活不到一年，2/3以上在第5个生日之前就消亡了，只有25%存活了8年。中国的情况并不好于此。

基于对众多创业公司的实践研究以及从事创业教学的经验，本书作者指出，选择一个正确的创业领域胜过任何其他影响创业的因素，是创业取得成功的关键，而这些领域主要存在于高科技行业。作者所指的高科技不仅仅是信息技术，还包括生物制药、新型机械设备、新材料等广泛的高技术领域。选择这样的行业中的创业机会，其成功的几率要比诸如开设一家餐馆大得多，这两类创业领域之间的差异是如此之大，以至于创业者个体之间的差异对企业绩效的影响可以忽略不计。作者对美国《公司》杂志500强公司排名的研究显示，新创企业所占比例在对创业有利的行业和对创业不利的行业之间有时相差800多倍。 　　

也正因为如此，本书将重点放在如何选择使你成功的商业机会方面，帮助你为企业识别正确的机会并定义商业概念。为此，作者提出了一套创业者在选择商业机会时应该遵循的准则架构。这十项准则是：选择正确的行业；识别有价值的机会；管理技术演变；识别并满足真实的市场需要；了解顾客的购买行为；利用已有企业的优点；管理知识产权；为模仿设置障碍；选择正确的组织形式；管理风险和不确定性。并且，基于这样一个架构，作者发展了若干用于识别正确商业机会并定义商业概念的特殊工具，包括为新产品评估顾客需求的工具、用于度量接受和扩散模式的工具、用于为新企业融资的工具，以及用于保护新创企业的知识产权的工具。通过在实际创业活动中应用这些准则和工具，将大大提升创业取得成功的几率。

本书作者斯科特•沙恩博士是创业领域的专家，本书亦可算作是为高科技领域的创业者量身定制的全面行动指南。需要指出的是，作者并没有强调创业者本身是否具有高科技背景，相反则是基本忽略了创业者自身背景和天赋之间的差距，隐喻创业者对高科技行业的准确分析、理解和领悟才是选择正确创业领域并获得成功的关键。

作者在书中总结了取得长期成功的十大关键因素，还给出了一堆不要做列表，整理如下：

1、选择正确的行业

在没有调查一个行业对于新企业是否有利之前，不要在该行业内开展业务；
不要和有利条件作对。不要在对新企业不利的行业内开展业务；
不要忽视你正考虑进入的行业的知识条件；
不要进入一个知识条件对新企业不利的行业；
不要在一个小规模市场中开展业务；
不要在一个增长缓慢的市场中开展业务；
不要在一个未细分的市场中开展业务；
不要等一项业务成熟了再进入；
不要等到形成了某种主导设计之后才开办你的企业；
不要在一个资本密集型行业中开发新企业；
不要在一个广告密集型行业中开发新企业；
不要在一个企业平均规模巨大的行业中开办新企业；
不要在一个高度集中的市场中开办新企业。

2、识别有价值的机会

在没有先试别机会来源之前，不要开始开展一项业务；
除非你已经了解了技术、政治、制度、社会、人口或者行业的变革如何提供了一种机会，否则不要开始开展一项业务；
在你知道何种机会形式最适合于一项业务的开展之前，不要开始开展这项业务；
不要想当然地认为推出新产品或满足新市场需求是创业；
不要忽视创新类型与机会类型之间的关系；
不要在你进入的行业中开展不恰当的创新；
不要忘记那些由大学和政府代理机构的创新所产生的机会；
不要试图创办一家企业去开发用已有企业提出的创新，除非你在已有企业的创新方法中发现了某项弱点；
不要选择那些将你置于能提供创业机会的信息流之外的工作、社会网络或者生活圈子；
不要采取那些在你和创业机会不期而遇时，会阻止你试别这些机会的心态或考虑问题的方法。

3、管理技术演变

不要将你的所有努力都集中于某种已有的技术范例；
不要忽视科学家和工程师们正在使用的技术框架中的变革；
在你建立一家新公司来开发一项新技术的时候，不要指望你的新产品一开始就和已有公司的那些产品一样棒；
不要在一个行业的核心技术变革之后过早地进入该行业；
不要在一个行业的核心技术变革之后过晚地进入该行业；
不要指望技术自身能独自决定主导设计；
不要指望一个行业中导致了一项根本性转变的一项新技术会成为主导设计；
在你提供产品或服务的时候，不要忘了要符合技术标准；
不要忽视在创建技术标准过程中战略行动的作用；
在报酬递增的业务上不要采取报酬递业务的战略；
不要试图以小规模来开发一项报酬递增业务。

4、识别并满足真实的市场需求

不要开展无法满足顾客真实需求的业务；
不要忽视潜在顾客给出的关于他们需要何种创新产品和服务的线索；
不要试图用你无法提供的产品和服务去满足客户的需求；
不要忘记问问你自己，你打算如何去满足顾客的需求；
不要使用为已知产品和市场设计的市场调查技术，来收集关于新产品和新市场的信息；
不要忘记凭借于你自己的直接来评估真正的新产品和服务的市场；
不要在利用传统的市场调查技术能最有效地从顾客处收集信息的地方发掘这些机会；
不要忘记在收集关于没人听说过的产品或服务的信息方面，你和已有企业是处于同一起跑线上的；
在你为了满足顾客的需求，而将顾客偏好划分为必需的、有了更好的以及非必需的几类之前，不要开发产品或服务；
不要忘记为了找到一种方法，以低于产品或服务出售价格的成本来开发它们；
不要认为仅仅因为你卖掉了大量的产品就能获利，你必须想好如何通过尽可能少的交易来挣钱；
除非你的新产品或新服务要优于竞争对手的产品或服务，否则不要开展这项业务；
当你的产品或服务实际上并不优于竞争对手的产品或服务时，不要相信自己的产品或服务是优于竞争对手的；
不要忘记考虑其他创业者即将提供的新产品或新服务；
不要指望你的新产品能自行销售；
不要忘记销售；
不要设定错误的价格。

5、了解顾客的购买行为

在没有改变你的新产品或新服务的销售模式之前，不要试图转向面对市场主体；
在你转向面对市场主体的时候，不要忘记将目标瞄准那些最迫切需要购买你产品或服务的顾客；
不要认为你的产品或服务的购买速率是线性的；
在为你的新产品或新服务估计市场规模时，不要使用静态估计方法；
在为你的新产品或新服务计算市场增长时，不要忽视影响扩散和替代的那些因素。

6、利用已有企业的弱点

不要忽视已由企业在于你新企业竞争时所拥有的优势；
不要试图和已有企业进行肉搏战；
不要开发一家企业来开发系统技术；
不要开办一家公司来开发一种以属于你的前任雇主的物质资本为基础的技术机会。

7、管理知识产权

不要假定你的竞争对手很难仿制你的新产品或服务；
不要假定专利会保护你的新产品或服务；
不要忘记比较一下在保护你的新产品或服务上，专利和商业秘密哪个更有效。

8、获取创新收益

不要试图去控制那些很容易被替代的资源；
在你最初推出你的新产品或服务时，不要试图使用品牌来保护你的新产品或新服务；
除非你的企业处于刚形成的行业中，否则不要试图依靠学习曲线优势来保护你的新产品或服务；
如果顾客的转换成本比较高，就不要试图利用先行优势来保护你的新产品或服务；
不要在专利保护比较弱并且存在主导设计的行业里创办新企业。

9、选择正确的组织形式

如果机会的开发费用很高，就不要试图独自完成所有价值创造过程；
当市场机会稍纵即逝时，不要试图独自完成所有价值创造过程；
当产业中存在先行者优势时，不要试图独自完成所有价值创造过程；
如果你的相应能力比已有的其他企业差，就不要试图独自完成所有价值创造过程；
当开发新产品或服务的关键技能是隐性的时候，不要特许别人经营，而应让这种技能只留在自己的头脑中；
当你的新产品或者服务没有技术标准的时候，就不要使用契约形式；
除非你的新产品和新服务受到专利的保护，否则不要向潜在的合作者泄露它的价值。

10、管理风险何不确定性

不要过多投资于只具有低回收价值的资产；
如果可以将风险转移给更有能力承受风险的人，就不要自己承受风险；
不要轻视规则、标准、管理、程序、遵守它们可以提高投资项目的可信度；
不要运用标准的净现值计算方法进行风险投资项目评价；
不要忘记运用不同的假设分析来进行风险投资项目评价。