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如何利用B2B网站获得更多订单

作者：TMTForum 时间：2012-08-02 0


如今，电子商务的快速发展，通过B2B网站获取订单已经成为了主流的销售方式之一，网络如此发达的今天B2B平台已经早就是“万团大战”的架势了，不仅是综合性B2B随处可见，专业性的B2B网站也是如雨后春笋般，随便一找就可以找到几十个甚至几百个。我们都知道，B2B平台是一个企业对企业的平台，也是买方和卖家交易的平台，作为中小企业，如何获得更多的订单，一直都是大家很关心的问题，同时也是一个让外贸业务员头疼的事。我们总会听到很对外贸业务员抱怨：怎么就没有询盘呢? 三个月来怎么都没出一单呢？所以，就有这样一个结论：外贸之路是心酸又心寒啊！的确，这是我们在这份工作中必须要经历的。
 
那目前现在有这么多的B2B外贸平台，怎么成一单就这么难呢？比较常见的传统B2B平台有阿里巴巴、环球资源、中国制造、慧聪等等，我想这些大家都是再熟悉不过了，不需要我做更多的解释；近几年经过铺垫后兴起的B2B平台有weiku.com—2010年9月创办，发展不到一年的时间，目前日均流量已经突破20万，并且80%以上的流量是来自国外；Sinoimex—是由瀚闻资讯自行开发推出的拥有世界最大数据库的外贸B2B网站，于2010年12月正式上线；DHgate.com，一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。这些网站都可以免费注册。那如何利用这些网站获得更多的订单呢！我想最基本的就是你要拥有一台电脑吧，这是必须的，否则就无法开展网络营销了。再者，除了这个，就是你要做的工作。
 
首先，要注册多个B2B外贸网站，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，农村包围城市的道理大家肯定都懂的，不需要我多说；其次，就是在发布产品信息时要包含重点的信息：公司名称，主营产品、服务，生产量，联系方式等等，能够让买家一目了然；再者，就是产品内容的编写不要千篇一律，不同的产品要有不同的标题，尽量符合用户体验，高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品，而且产品信息要多；最后，就是业务员要勤维护，查询发布的产品是否被搜索引擎收录，这点非常重要，说不定相关关键词就可以获得不错的排名。
 
所以说整天抱怨的业务员，不如多花时间在这些工作上面，也许你的外贸之路前期是心酸而又心寒的，但是我相信做好铺垫和沉淀的你们，后期业绩一定会蒸蒸日上。同样的，也是为了适应竞争如此激烈的互联网时代， 相信今后的市场将会是线上交易占据主导地位，现在种下的种子总就会结果的，就看你的果实有多大？
TAG：b2b订单外贸

fengsan

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