ToB，数字阅读更接近商业化？
阅读和音乐，所有人都知道它们必然会走向数字化，可是因为版权、盈利以及既得利益者的犹疑，它们一直是通往数字化的路上最跌跌撞撞的一对难兄难弟。
笔者在之前一篇关于数字音乐的文章里提到：唱片和胶卷一样在很小的范围和群体中会继续存在，但是作为商品已经没有什么价值。现在，电子阅读的创业者们也要把书房送进历史博物馆。
网络图书馆
这次说要“让书房成为怀旧及收藏主义者的专利”的是苏州创业公司点滴网络，他们推出了一款叫“读了吗”的产品，如果用一句话描述它，“跨媒体网络图书馆”比较合适，它不单单可以作为阅读工具，还能跨越WP、Android、iOS等不同操作系统在PC、平板和移动端同步阅读数据。在电脑上看《知识英雄》到第126页，标记，下次打开手机可以接着看；往书架上存放了一本书、添加了一个RSS来源，在不同的设备上都能看见。
更通俗地说，就相当于在云端有了一个图书馆，只要在你的设备上装了“读了吗”——甚至不需要安装，只需要你打开设备上的浏览器登录网站，就可以在不同的终端和系统中有一致的、连贯的阅读体验。
这种云端存储的方式对于数据的安全和服务器的稳定性都是一个不小的考验。
“数字化是现代科技与智能化工具发展的必然产物，是不可逆的。”范永国说之所以想做这个产品，想解决的是网络时代阅读来源丰富、电子读物冗杂而缺乏有效管理体系的问题。用“图书馆”去理解再合适不过了，不过“读了吗”只提供一个场所，不提供内容，这个场所里面放什么内容全由用户决定。
范永国只有一个五六个人的团队，其中多是技术出身，所以在视觉上并没有优势，产品的美学风格还有待进一步加强。
虽然做的是电子阅读，不过范永国却丝毫不想去碰阅读内容：“水太深了。”“读了吗”的在线搜索里会有一些内容来源，RSS如鲜果、ZAKER，科技媒体如雷锋网、新浪科技，其中也包括起点小说、云中书城等的一些开放性的内容，不需要承担版权义务。范永国说他们不擅长出版方面的业务，也没有相关的资源。而问起对于电子阅读内容的看法，范永国是这样理解的：
数字阅读内容不会匮乏，相反只会泛滥；与数字化进程和智能设备发展同步的是，或许只需要两、三年的时间，传统的出版方式和版权机制都会发生很大的变化。
面向企业用户，渠道或是关键？
真正算起来范永国做网络图书馆这个项目已经有两年半（前半年在做市场调研和一些储备工作），自信对这个领域有了足够的理解。未来会从服务器、内容源的丰富和渠道推广方面去着手经营这个产品，当然，这些都依赖于资本的驱动。到那时候，“读了吗”基本就处于万事俱备只欠东风的状态。
按范永国的设想，这种跨媒体的图书管理系统面向的除了个人用户，主要还是那些出版机构、教育机构等等。问及盈利模式：一种是针对团体（出版社、学校等）的收费服务；另一种是针对个人用户，效仿Evernote针对高端注册用户的增值服务模式。
不难想到，这个市场的开拓需要动用一些渠道资源，如何能获得出版社、学校、企业的青睐，都需要做一些线下的公关和推广，这需要一支强悍的销售团队去开拓渠道。点滴网络现在只有五六个人，基本都是技术人员，推广运营方面的人力远远不够。范永国说现阶段还在完善产品，未来到了产品推广的阶段会在运营和渠道推广方面投入一定的成本，现在也在跟学校一类的机构接触，但还没有谈及商务事宜。如果能提供稳定的、安全的数据服务和理想的产品体验，这类型的产品市场需求是存在的。
比起RSS聚合阅读的广告盈利、电子阅读器的内容付费，移动阅读还有像“读了吗”这种工具类的产品用2B的方式去完成商业化。这些方式都处于摸索阶段，至于具体运营起来怎么样，没人能下定论；雷锋网欢迎业界人士共同探讨这类话题。
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