小企业应考虑边际量

作者：创业者 时间：2013-11-08 0

如果你问一个经济学家如何做出正确的商业决定，他可能会告诉你要考虑边际量。这意味着你要比较额外措施的成本和收益。在与一些小企业主聊天之后我发现，许多人都没有听从这个建议，这让我感到很讶异。

请看下面的例子：你在泽西海岸拥有一套四居室，并为租客提供早餐。在2月一个星期一的早晨，一位女士打电话说想在星期三入住一晚，愿意付65美元。

你会答应她吗？

你可以考虑边际问题

收入方面

在夏天，你总是客满，平时每晚350美元，周末每晚250美元。到了秋天，周末时每晚200美元，而周一至周五晚上125美元。

但是，在寒冷的冬天却是另一回事。在2月份，很少有人入住，大约每月只有三笔生意，甚至更少。既然你住在房子里，不能把房子关了,你在漫长的冬天要支撑这个只有空床的房子。

由于二月的订房率很低，你第二天也基本不会有生意，所以星期二不会有人入住。如果你不租给刚刚跟你要价的人，你又将损失一晚的房费。

你能很好地处理成本。每月的固定开销是400美元，抵押贷款是2000美元。保险每月100美元。你每月花约300美元进行一般维持，300美元打广告。这些费用算到房间上是每间房每人每天25元——一年365天。

另外清洁工打扫一间屋子是25美元。早饭的成本5美元，你自己的小时工资为30美元，你为每位客人的平均花费（预订房间、文书工作、做早餐和接电话）大概为一小时。

微观经济理论表明，你接受的最低报价应该超过你的边际成本。就是60美元—— 25美元打扫房间、5美元早餐食材以及你自己的30美元工资。这些都是你的边际成本。

你的日常开销、按揭、保险、保养和广告的成本并不重要。这些都是沉没成本——过去的支出回不来了。无论你接不接受这笔生意，这些开支也回不来。

许多小企业主觉得65美元的报价太低。他们认为这笔生意的利润太少。总想着在夏天的收入有多高，平均成本有多高，以及他们有多讨厌讨价还价的人。

但这些东西不能改变基本公式：如果有人为您提供的边际收益超过你的边际成本，而你又没有其他选择，你就应该接受它——这是考虑边际量的结果。

海内存知己,天涯若比邻