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从摇红包的大热到营销趋势

作者：sumr 时间：2015-04-18 0

说到国内一年一度的互联网行业盛景，除了各大小电商混战、网民购物狂欢的双十一之外，今年的“抢红包”又成为春节前后的一大景观。不同于上一年微信独领风骚，今年各大平台竞相发力，支付宝1亿现金、微信5亿元现金……除了支付平台之外，社交平台、线下企业甚至明星也不甘示弱参加到这场摇一摇红包的全民活动中。根据数据统计，春节期间仅微信平台的红包接收发送总量达到32.7亿次，而在除夕当天摇一摇的最高峰值更是达到了8.1亿次/分钟，其参与人数之广也创下新高，单春晚微信摇一摇的互动量就超过110亿人次。“你抢到多少红包”几乎成为年轻人见面就会谈及的话题和网上最时兴的问句。

作为中华民族的传承下来的一个风俗习惯，红包背后有着长辈给晚辈送去祝福、带来好运平安等良好意愿在里面。网络红包的兴起则改变了传统红包的意义，火热度也远超线下红包。疯狂的红包背后一面是普通大众，为了凑热闹而抢红包，另一方面则是企业，把红包看做一场生意，从这场热闹的活动中嗅到了商机。从近几年手机设备持有量和手机用户的快速增长和数据统计来看，传统媒介对用户的影响力、传播到达率日益下降的同时，移动终端上各种应用或平台的活跃度却在逐步攀升，呈现用户注意力从传统媒体和个人端向移动新媒体的大转移，商家企业及时跟进、提前布局的行为独具匠心。通过移动端的进行的生意让商家也没少赚人气，根据统计参加春晚摇一摇红包的企业平均用了不到5元即为其微信公众号获取一个粉丝，同时也借由红包传播提升了自身品牌知名度。

更加低廉的传播成本和更加直接的营销效果，企业商家在这场红包生意中的成功之处就是把灌输型的传播营销转变为激发主动性的需求营销，将传统营销产生的费用节省成为给目标用户的实惠，将双方的需求对接形成一个共赢的局面。同时过去商家砸下重金做广告推广，却比较难以统计看到人数、传播受众情况。利用摇一摇红包的移动传播，投入产出、受众构成以及身份定位都清晰可判，精准营销的优势凸现。

另一方面移动互联网在端对端、人对人链接构建丰富应用场景方面也更加便利，带来某个app或者内容火爆之后传统营销无法企及的受众流量和转化率。纵观这次抢红包的几个主要平台，微信支付宝客户端都设置了丰富的应用，支付、缴费、游戏、理财等功能一应俱全，实现了内部的功能闭环，后面则是各种资源的整合，包括线上平台、线下实体、交通等多种渠道，满足了用户多元化需求。这为利用移动终端、社交平台的精准营销异军突起提供了条件和更多可能，不仅会给广告营销带来颠覆，也为商业策略带来无限的想象空间。

原来来自：www.faceui.com

TAG：抢红包摇红包需求营销

fengsan

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