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这6个词,为你照亮24年的商业化道路

时间:4周前 0

前两天,参加了一个开发者圈子的聚会。席间,大家纷纷表示,过去这一年过得比较纠结:卷呢,卷不动,以前那种流量大盘年年涨,插根扁担都开花的好日子过去了;躺呢,又躺不平,业内喊的火热的AI技术啊,精细化运营方法啊,哪个都不是瞧两眼就会玩的。

不过依我看,持积极态度的话,这些都是好事!这正说明了过去这一年,是商业化大变局之年。流量红利的退去,让精细化运营方兴未艾;而AI等新技术的崛起,又为商业化带来全新机遇。当然,大家的纠结我特别能理解——变量多了,未来就显得扑朔迷离,迫切需要有人给划划道儿。

虽然在商业化领域,五花八门的新词汇层出不穷。但是咱们坐定了抽上一根十渠,就能想明白:万变不离其宗,关于未来,开发者们关心的,无非是这么几个关键问题:市场的增量何在?做什么样的产品?技术将如何升级?

别误会啊!我不是说我准备给大家划划道儿,咱没那么大道行!不过,正好就在最近,有幸参加了《2024商业化生态年度风向洞察报告》的一些素材准备工作,从这个报告对整个商业化市场的调研和分析结果来看,以上几个关键问题,其实还真的有一些趋势性的答案!而就在这份报告中,穿山甲用六个凝练的关键词,对这些问题给出了方向指引,我觉得对开发者们很有启发!

这六个词分别是:螺旋增长、开源蓄水、内容为王、科学经营、技术革新、绿色健康。大家先混个眼熟,咱们分门别类来聊一聊。

2024,市场的增量何在?

关于来年商业化市场的整体增量趋势,报告中用了个非常精准的关键词来描述——螺旋增长

增长,这个好理解:互联网广告市场规模达到7146.1亿元,同比增长7.6%,预计到2024年,这一数据还将攀升至7884亿元。而2023年穿山甲媒体的分成,更是提升超过了25%!显然,随着2023年经济环境趋好,广告市场在经历了23年的复苏以后,24年会重新进入积极增长期。



那么,螺旋增长,又是什么意思呢?新一轮增长的内核,在热点行业、方法论升级等方面,都有了显著变化:23年,视频、阅读、厂商等行业增长超40%;有91%开发者认可,来年要灵活调整产品矩阵,快速应对行业热点变化。

个人认为,千万不能刻舟求剑地照搬原有的认知。以为自己几年挣过钱,想穿新鞋走老路的,大概率靠运气挣来的,得靠实力亏出去。相比市场回暖这一量的变化,更要洞察正在发生的结构性变化。这是开宗明义,把握新一年商业化机会的关键认知。

如果从预算角度看市场增长,24年最重要的质变是什么呢?那就是一些全新商业化变现形式的爆发,报告中用“开源蓄水”这个关键词,号召大家积极关注这方面的变化。

新开的水源,哪个最值得开发者重视呢?从市场观察来看,除了像数码行业这样的品类轮动,最值得关注的,是兴趣电商的预算激增。23年,这部分消耗的增长,达到了惊人的240%!当然,除了消耗的增长,更重要的是,兴趣电商是对原有广告变现的一次深层的升级拓展。用穿山甲的开发者,对此肯定不会陌生。穿山甲的一站式兴趣电商解决方案,从基建、预算、场景等方面做支持,让开发者能够快速抢占这个新高地:

基建方面,它除了提供跳转抖音下单交易链路,还支持开发者端内全链路交易,对转化率帮助很大。接入这一功能的开发者,兴趣电商消耗增长了30%。

预算方面,提供了直播间预算、短视频预算和商品预算等多种类型,同时支持CPS结算的分销模式。

场景方面,总结支持了广告、原生内容和逛街等高效场景,帮助开发者做好预算承接。

如果从深层商业规律来看,这些变化给开发者指明了一个重要趋势:打通交易链路和商业场域,是面向未来商业化变现的基建,也就是蓄水之前修水池的过程。

上面咱们说了,要关注商业化市场的结构性变化。找到预算的新水源,建好水池做承接,是开发者和广告平台需要共同关注、密切合作的重要方向。当然,我也相信,兴趣电商在这方面打响了第一枪,但决不会是唯一的一枪。

2024,做什么样的产品?

市场的结构性变化,不仅体现在预算端,也体现在产品端。只有顺应趋势,做用户喜欢的产品,商业化才能水到渠成。而在这方面的核心趋势,报告中用了一个词来概括——内容为王

首先,大家要弄清一个问题:互联网的用户量增速渐缓,不代表用户黏性不再有增长空间。最近几年,短视频行业的突飞猛进,正说明了这方面的巨大潜力。2023年,在移动互联网总时长中,非游戏类内容用户达45%,内容行业在穿山甲的商业化收入增长高达32%,其主要载体就是短视频。而以高黏性视频为载体的新赛道中,其中最为引人瞩目的,则非异军突起的短剧品类莫属。



内容的机会这么大,开发者都应该积极思考如何经营内容场景,增加用户黏性,这才是商业化收入提高的快车道。

这方面,穿山甲提供的短剧解决方案,想必大家也不陌生:这一方案不仅帮开发者搭建了短剧内容的管理平台,成熟的付费和广告变现逻辑,搞笑的个性化推荐机制,还引入了上千部短剧版权,直接开放给开发者!也就是说,现在你想试试水搞搞短剧,用这个解决方案,一键就能上线了。你要做的,只是把增长和变现跑起来,优化这个闭环的效率就行了。

这样的工具,帮大家铺设了通往“内容为王”这个目的地的过程中,最后一公里的铁轨。在2024年,开发者们可以多关注与此相关的产品机会,完成从“追求日活”到“追求用户黏性”的升级。

正好两周前,我参加了一个短剧行业峰会,现场是满坑满谷。这才发现,原来各行各业的开发者,都有人开始积极拥抱内容化的新赛道。所以,开发者朋友们,不要再拘泥于自己的做工具的、做游戏的还是做阅读的,内容为王的新时代已经到来,把握住这个趋势性机会才是王道!

除了产品类型,还有一个容易被中小开发者忽视问题,那就是用户体验和商业化的平衡。穿山甲的报告中,也特意用一个关键词给大家做了醒目的提示——绿色健康

我想纠正部分开发者的一个误区:商业变现与用户体验是鱼与熊掌不可兼得。2023年,政府的合规监管加码不少,比如App备案、白名单专项整改、短剧治理等多措并举,切实保证用户隐私与权益。实际上,这些都是在引导开发者了解,今天,粗暴式的变现时代已经过去,互联网用户已经非常注重体验与隐私保护,只有在这方面做足文章,才能实现稳健的发展经营。

而穿山甲平台自诞生以来,对这方面就一直很重视:目前,已获得多项全球和国内顶尖的行业认证,以高合规要求来建设生态;还提供了隐私合规检测、安全漏洞检测、SDK代码保护、用户数据保护等四项安全保护措施,确保开发者能安心地接入。



说到这里,特别建议大家关注一下穿山甲的“绿洲计划”,它推出了一系列合规课程与活动,积极引导行业回归到“用户体验和变现效果双赢”的产品思路上来。目前,绿洲计划已经覆盖了上千家开发者,吸引了3.5万行业从业者关注,课程里有很多颇具启发性的思路,值得大家体会借鉴。

2024,技术将如何升级?

先别忙,我还没说到AI。在我看来,2024年的商业化领域,还将有一项实际影响意义极为深远的技术新趋势——科学经营

怎么理解这个词呢?咱们开始就说了,流量红利退去,这必然要求开发者们走上精细化运营的道路。要减肥,先买秤。精细化运营,首先需要一个科学的度量体系做指导。建立这样的理念和工具,在数据驱动下实现投变一体,才能建立面向未来的竞争力。

精细化运营,落实到实战当中的话,可以表现为“数据化、一体化和智能化”,并且都要有相应的工具做支撑。

数据化:把从增长到变现各环节的经营效果记录下来,以此为支撑驱动决策。

一体化:不再孤立地优化增长和变现,而是寻求全链路ROI和利润的最大化。这方面,建议大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具,它是打通了增长到最终商业目标的全链路,进行优化和提效的工具,对开发者真正实现投放变现的一体化非常有帮助。

智能化:有了数据,在优化全链路ROI的过程中,借助智能决策工具,提升效率和效果。这一点上,咱们刚刚介绍过GroMore智能管家,它把复杂的瀑布流配置问题完全用数据和算法智能化地驱动起来了,对变现能力的提升相当显著。

这些理念如何理解,工具该怎么用,穿山甲也提供了丰富的方法论指导和客户服务,大家可以进一步找他们了解。



科学经营的话题,咱们去年聊过跟多,我一直在跟大家讨论的一个理念,那就是,一定要把增长和变现的数据打通,定量地指导整个商业化循环,才能在精细化运营时代脱颖而出。因此,关注和用好上面介绍的这类工具,是开发者24年在技术方面最应该关注的要点。

2023年号称AGI元年,相关技术也成了商业化圈子里最热议的话题。AI在商业怀领域怎么落地呢?其实,在2023年,很多内核的技术升级已经润物细无声地发生了,到了2024年,这些技术的商业价值,有可能会有爆发式的增长机会。

AI对原有技术生态的改造,既有产品创新,也有效率提升。从穿山甲在报告提及的部分来看,像AIGC辅助素材生成、大模型语义理解、Uplift增效度量等,都是这方面实用化的进展。

总之,23年是AI技术在商业化领域受到广泛关注、积极探索的一年,而24年将是大模型等AI技术在商业化领域开花结果的一年,它将在多方面改造现有的技术栈,并创造出我们今天可能还没想到的全新应用和价值,大家务必保持关注,积极尝试。由于这是个全新的领域,个人建议开发者们,不要用过去的模式来限制新技术的使用边界,而是要多想想以AI为核心,商业化的流程和技术会如何重新组织,在变现中寻找新机遇。

结语

2024年,是商业化领域重启增长的一年。同时,它的内核已经发生了巨大变化:新形式的商业链路和预算,内容性的产品趋势和科学化、智能化的经营体系,将成为未来的主旋律。东西这些趋势,把握6个关键词,商业化的重要机遇尽收眼底。

虽然6个关键词也不算少,但是如果回到开始我们提出的那三个核心问题的话,趋势是相当明确的:24年商业化市场的回暖,将会体现出深层的结构性变化。而用内容驱动用户黏性,用闭环的商业链路变现,将是供需两端体现出的核心趋势,而这些方面也都有便捷的工具可以使用。在这样全新的商业化逻辑下,聚焦科学经营、尊重用户体验、积极拥抱AI,是开发者练好内功的三个关键支点。

关于这6个关键词的内涵和相关信息过于丰富,不是咱们这篇短文都能给大家说明白的。建议大家自己去穿山甲官方网站下载《2024商业化生态年度风向洞察报告》,好好研究一下,让你来年的商业化扶摇直上!

报告链接:https://www.csjplatform.com/growthcenter/1031492?id=1031492&subjectId=26186



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